Закончил первую часть большого проекта по развитию бренда. Расскажу как я обычно анализирую рынок и нахожу УТП.      Есть бренд, работает аж с 2015 года, но за это время нет ни понимания позиционирования, ни проработанных УТП. Большинство продаж приходили из сарафана, ещё часть от старых клиентов, потому что бренд действительно хороший и с лояльностью работал.      Задача, собственно, все это создать для дальнейшего продвижения бренда через сайт, соц. сети, медийную и контекстную рекламу.      Первый и очень большой этап - анализ конкурентной среды. Анализировал сайты, соц. сети, положительные и отрицательные отзывы о прямых и косвенных конкурентах и о самом продукте.  Все это скринил в огромном количестве и заносил на дашборд.   Затем из всех отзывов нужно извлечь самую суть. В отрицательных - отделить реальную боль от простого недовольства, например, причёской менеджера (да, такое тоже было). В положительных - разгрести тонну "заказных" отзывов, отзывов от самих сотрудников компании или их родственников и поймать там то, что действительно кого-то зацепило.      Затем все тезисы заносил в огромную таблицу из 3 столбцов:   1-проблемы (боли)   2-плюсы (то что повлияло на выбор)   3-как плюсы перекрывают минусы (Микс из первых столбцов в виде вопрос-ответ. Наброски для УТП)      Следующим шагом собирал референсы. Еще один очень долгий процесс. На нем становится явно видно как одни компании действительно думали над УТП, структурой сайта и предложениями, а другие просто сделали как считали нужным. Тут тоже все скринил и добавлял все на тот же дашборд.      Дальше все это анализировал. На каждую боль из отзывов нужно придумать ответ. Каждый пункт из положительных тоже подкрепить разъяснением. В итоге получается большой текст. Как бы рассказ об идеальном продукте.      Ну и в завершении, формирование этих самых УТП по формулам. Их очень много, можете найти в интернете и попробовать составить с каждой. Главное, основываться на данных, полученных в результате исследований.    Хочется сразу сказать, что их нужно сгенерировать действительно много. У меня в этом проекте получилось больше 30. Для чего так много? Для тестов. Чтобы получить 1-2 действительно сильных предложения нужно много их тестировать. Этим и буду заниматься дальше.      Старался максимально коротко. Если что не понятно, пишите)