Осторожно, распродажа качественного контента на 95% менее вреднее для мозга!

Что, зачем, почему и для чего скидки?

Неоднократно сталкивался с горе бизнесменами и слышал, что то подобное «наш пчеломедодав от трубосос2000 не продается, давай там, сделай скидку и как раз народ попрет».

Обысняю. Это не таблетка, не панацея и не лечения вашего бызнеса. Скидка, инструмент сложный. Хотя выглядит, всего то максимум три символа и минус 🤔

Методология работы со скидками

1.1. Определи цели скидки. Перед внедрением скидок важно понимать, для чего ты их предлагаешь. Цели включают:

• Увеличение объемов продаж
• Привлечение новых клиентов
• Снижение остатков на складе
• Повышение лояльности существующих клиентов
• Продвижение новых продуктов или услуг

1.2. Разработка стратегии Скидки могут быть различных видов:

• Постоянные сезонные скидки: планируйте скидки в зависимости от времени года или праздников.
• Скидки на вводный товар: привлекайте новых клиентов с помощью специальных предложений на первый заказ.
• Системы лояльности: предлагайте скидки постоянным клиентам за их преданность.

1.3. Определение размера скидки Размер скидки должен быть обоснованным и привлекательным. Необходимо учитывать:

• Себестоимость товара и нормы прибыли
• Конкуренцию на рынке
• Запросы и ожидания вашей целевой аудитории

обоснованно в смысле - не скидка с бухты барахты. Оно должно иметь смысль, логику, понимаешь? Иначе вы превратитесь в мем, или вызовите ощущение продажи дерьма.

1.4 Увеличение среднего чека При предложении скидок на более дорогие товары или комплексные покупки, ты можешь стимулировать клиентов к покупке более дорогих или дополнительных товаров.

Я не умещу тут книгу целую. Но считайте, еще раз считайте и анализируйте. А если вы из разряда «сейчас подниму цену и сделаю скидку» земля пухом вашему бизнесу. 🤷‍♂️ Unit экономика и умение пользоваться калькулятором, подбором правильной даты под акцию и грамотно продуманный план под «нормальный продукт», сможет ощутимо вас поднять. Все зависит от поставленных целей, новые клиенты? Увеличить базу для допродаж? И тэдэ.

З.ы. Ну перестаньте вы считать клиентов безмозглыми. Ведь и мы все, являемся клиентами🌚 Но, есть у меня тема на опыте, блюдо под названием «клиент интернета» и почему нужно ориентироваться в контенте на аудиторию 12лет развития, даже если продаете рулевую рейку на трактор беларус. Хотите послушать?🤫