2020 год. Массовые сокращения привели к появлению огромного числа кадров на рынке труда. При чем преимущественно это были сотрудники административных подразделений.

2022 год. Отток минимум 800 тыс квалифицированных специалистов и дополнительное высвобождение технических специалистов на рынок труда в связи с уходом западных партнеров из страны.

2024 год. Зуммеры подросли и собрали свои резюме.

Как итог. Рынок труда трясет, он превратился в иссохшую пустыню, на которой одни компании-оазисы отбиваются от кандидатов, другие же компании объявляют охоту на квалифицированных кандидатов. Как так?

Я не имею достойной компетенций для оценки HR-рынка в его общей картине, но имею мнение  касательно своего профильного направления, а именно коммерческих направлений компаний, и пишу тут о своей оценке состояния двух вакансий.

Менеджер по продажам

Сытые 10-е и последующее активное развитие бизнеса в РФ сформировали убеждение, что порог профессии очень низкий. Как итог при диктаторе Ковиде Первом мы получили ощутимое падение качества клиентского сервиса в компаниях. Где-то не было тренеров или сильных РОПов и собственники сами управляли МПП.

Я перестал слышать в устах продажников действительные речевые якори, отработка возражения превратилась в работу по скрипту, а выявление потребности вообще исчезло. Продажи превратились из искусства в лабазничество, где тетя Галя просто отпускает товар.

ВАЖНО! Я не спорю, что настоящие волки продаж остались, но их ценность при общей картине настолько возросла, что последняя актуализация их резюме была максимум в 2021 году.

Маркетолог

Среди моих студентов, у 40% людей целью обучения является обретение новой профессии. Развитие онлайн образования и ориентация компаний на маркетинг, после снижения качества продаж, вылилось в появление большого количества низко-квалифицированых кадров-инструменталистов. Рынок фриланса пытается интегрироваться в формат инхаус работы. Я не спорю, что специалисты, уверенно владеющие одним инструментом, остро нужны. Но маркетинг- это не только быстрая лидогенерация на коленке. Он комплекснее и масштабнее.

Обещания о новой профессии, которую можно купить, и ожидания высокой зарплаты дестабилизировали рынок. Что создаст, как следствие, расслоение в бизнесе: средний и малый так и останется среди планктона, а огромные киты будут только расти за счет больших мощностей. (Коротко абзац можно прочитать как "трать на маркетинг с умом!")

Это лишь мое мнение, сформулированное и написанное здесь, как в дневнике, во что оно превратится далее я пока не знаю.

Будем посмотреть.