Часть 3 - разбор NIQ ежегодной конференции Часть 2 - https://set.ki/post/eePbc7d Часть 1 - https://set.ki/post/icssD8T

10. Ценовые тренды - HPLP, EDLP или EDPP?

• 21 день оптимальный период для длительности промо в FMCG секторе Online

• В всех форматах offline ритейла идёт рост доли EDLP

• Супермаркеты 17% (+4%)

• Гипермаркеты 27% (+9%)

• Дискаунтеры 38% (+12%)

• Хард дискаунтеры 77% (-7% = да, количество EDLP предложений сократилось в хардах)

🔖 Фокус смещается в сторону EDLP и EDPP из-за 2 самых активно растущих каналов - e-com и хард дискаунтеры гипермаркеты, на мой взгляд, ошибочно NIQ включил в список ключевых факторов роста EDLP. Канал падающий и основной донор e-com. При этом e-com не стали трогать, так как, очевидно, не знают (как и все) как правильно посчитать долю промо продаж по форматам EDLP EDPP, не имея данных от маркетплейс по динамике средвзв цен в категориях

🪙 Покупатели чаще воспринимают EDLP как промо, а не как регулярную цену При этом, NIQ отмечает, что у 70% SKU нет разницы в эластичности спроса у EDLP или HPLP Параметры применительны для категорий участвующих в аналитике - жевательные резинки, туалетная бумага, шоколад и корма для животных - прим. ред.

🔖 HPLP в формате EDPP присутствует так или иначе в e-com и является основной ценовой моделью Почему так? и как HPLP может быть EDPP? В E-COM цена полки не равна РРЦ полки offline - это среднее между АКЦ и РРЦ. При этом, с учётом соинвестирования площадки, в период промо АКЦ в e-com может отличатся на 5-15% в меньшую сторону, что по сути, является HPLP только не РРЦ и АКЦ, а среднее АКЦ и МИН АКЦ, что по сути, является HPLP. Динамическое ценообразование, ключевой инструмент в e-com и так же, имеет условную РРЦ (она же средняя АКЦ) и АКЦ (она же минимальная АКЦ) с длительностью в 21 к.д. в месяц Поэтому так важно стараться разводить фокусный ассортимент offline и online. Для offline прычный объём по доступной цене за упаковку, тогда как online, увеличенный объём за меньшую цену в пересчёте на л кг шт

🪙 NIQ так же, приводит интересные данные на примере ТОП fmcg категорий важность мониторинга эластичности спроса и необходимости определять пороговые цены для РРЦ и АКЦ для каждого региона индивидуально. Предлагаю вам ознакомиться с слайдами 67-83 так как там наглядные графики = лучше текста

11. NEW фокус - цифровизация

• 90,4% доля интернет пользователей в РФ
• 8 часов и 21 минута - среднее времяпрепровождение онлайн, из которых 4 часа и 47 минут приходится на мобильные устройства
• 73,5% пользователей интернета являются активными пользователя соц сетей
• 48,7% в среднем, из числа онлайн пользователей, хотя бы 1 раз в неделю совершают онлайн покупку
• 42,3% доля мобильного трафика

🪙 Продукты питания №1 по доле в e-com = 17%,

• Food впервые определи по доле продаж все остальные категории, включая электронику (№2 - 15%), товары для дома (№3 - 15%) и одежду (№4 - 15%)

🪙 Оборот e-com по данным NIQ за период с января по июль 24г составила 4,6 трлн руб, что на 42% больше 23г

🪙 Социальные сети и блогеры стали оказывать существенное влияние на поиск и выбор товара для покупки

• 25,5% используют соц сети для поиска товаров или отзывов о них
• 17,6% смотря видеообзоры на товары
• 31% покупателей изменили бы мнение о продукте, если бы об этом им сообщил блогер

При этом, мнению блогера доверяют 44% поколения Z и 40% (!!!) миллениалов Что немаловажно, сами блогеры стали активными участниками ритейл рынка - СТМ в продуктах от блогерах доказывает, что их мнение важнее общественного мнения, что позволяет им входит с своими продуктами в ТОП 100 SKU на рынке в категориях энергетиков, снеков и напитков

🔖 Учитывая рост retail media, внутренний трафик offline online площадок уже не такой дешёвый, каким был 5-10 лет назад. Сейчас появилось множество альтернативных каналов привлечения трафика через e-com - блогеры, тг каналы, соц.сети, через которые намного дешевле (но то же дорого) привлекать целевую аудиторию и конвертировать в покупку