Отличный разворот на 180 градусов! Если подойти к Вашему комменту серьзно, то это парнишка, скорее всего, имел психотип "экстраверт общительный". Именно носители этого психотипа имеют способность "залезать под кожу" любому человеку, а потому продажи - это 100% их профессия, в которой они могут реализовать свой потеециал. Но это вовсе не означает, что остальные психотипы не способны на такое, просто надо знать, что да как, и пользоваться тем, чем одарила природа. Спасибо за коммент, Маруся, повеселили!

Про психотип вы действительно в точку попали) Были и на моем опыте примеры , когда парнишка пытался , учился , старался , но не шли продажи. Не верили ему, а потом и он себе , да и тренинги не помогали. Не шло и все. Кому-то дано, кому-то нет. Но такие люди прекрасные специалисты в других профессиях)

Как я уже писал, Маруся, у каждого психотипа свои преимущества. Если одни берут способностью не "лезть в карман за словом", другие добиваются своего предварительной подготовкой, анализом... Главное, учтобы ученик нашел учителя, а учитель - ученика 🙂

Бесспорно. Ученик , который хочет научиться + бесценный наставник - блестящее комбо 🔥

Контакт безусловно важен! Но он не отменяет торг. Люди могут дружить, но это не значит, что они безоговорочно должны принять любое предложение... Или должны? 😉

Владимир, благодарю Вас за то, что присоединились к !дискуссии🙂! В бытность мою продажником, бизнесменм, а теперь и тренером, с большинством моих крупных клиентов устанавливались приятельские отношения, и им в голову не приходило торговаться со мной. Как я этого добивался - отдельный разговор, со всеми - по- разному, но суть не в этом. Она -в том, способен ли продавец к такой форме работы? Проблема заключена в двух ипостасях: одни не могут, т.к. не нашелся тот, кто их этому мог бы научить, а другие не хотят. В результате остаются без денег, которыемогли бы получать, и те, и другие. Вот такая парадигма...

Ильдус, у нас вами схожий опыт. Но проблема несколько шире. Не зная контекста, на мой взгляд, нельзя судить о причинах неудачи. Я также считаю, что чем лучше менеджер пройдёт всё этапы, тем меньше будет возражений... Но причин их возникновения может быть намного больше. Извините, но по поводу, что вам не возражают, у меня большие сомнения. Если это так, то получается вы можете закрыть 100% сделок!? Это похоже на "волшебную таблетку" о которой мечтают всё продавцы. Без сарказма. Я за 25 лет в продажах и тренерстве, не видел ни одного человека, который не получал бы возражений.

Возражают, конечно, но, в основном, это не возражения, а сопротивление по причине отсутствия сформированной потребности в приобретении продукта или услуги, отсутствия денег, в чем клиент не хочет сознаваться.

👍 Вы сейчас описали "Ложное возражение". Когда у клиента не сформирована потребность или есть другая причина для отказа, но он не хочет или не может еë озвучить. В этом случае он высказывает " Ложное" возражение, с целью запутать, пустить по ложному следу и в итоге отвязаться от продавца. Это обычная практика. Возможно и в приведëнном примере такая ситуация. Как работать с Ложными возражениями, это отдельный разговор. Сейчас вспомнился тренинг Бориса Жалобы "50 оттенков Дорого". Рекомендую, погуглите. А вообще я рад знакомству и что во многом наши взгляды совпадают! 🤝

Вы правы, это можно и так назвать. С ложными возражениями работать бе,полезно, т.к. вслед за одним, обычно появляется следующее. Поэтому в таких случаях я быстро заканчиваю разговор. Погуглю, спасибо, заинтересовали. Я тоже рад, что нашел единомышленника! Будем на связи.

А может клиент просто торгуется и хочет сэкономить 😀

Полностью согласен. А еще нафиг тут не надо слово «беспокойство».