Каким должно быть бренд-медиа, чтобы оно приносило деньги? Без долгих прелюдий: оно должно быть кому-нибудь нужно. Здесь важная ремарка: кому-нибудь, кроме собственника бизнеса или менеджера, которому нужно закрыть KPI.

Главный ресурс медиа — люди: они приходят, они читают, внемлют и, в конце-концов, покупают. Вопрос только в том, чтобы собрать их вместе и сделать их жизнь лучше с помощью нашего бренд-медиа. Поэтому важно в самом зачатке проекта сделать 2 вещи:

1. Найти свою нишу Нишевое медиа — не значит «маленькое». У внимания пользователей ограниченный ресурс, поэтому чем больше вокруг него информации, тем меньше он будет уделять внимания каждой единице контента. Поэтому размытая целевая аудитория — не только большое счастье крупных медиа, но и большая проблема. Медиа должно быть не для всех и обо всём, а для тех, кто может стать нашими клиентам.

2. Придумать рабочую идею Вот вы определились с нишей и решили, что хотите сделать самое классное бренд-медиа про нефтянку. По факту, эта формулировка ни о чём не говорит ни для читателей, ни для вас.

Её нужно расшифровать на прикладном уровне и ответить на вопросы «В чём суперсила этого медиа?» и «Что значит “классное?”». Например, пусть это будет медиа для тех, кто хочет понять, как вкатиться в работу в нефтяной компании и зашибать сотни тысяч в месяц. Уже хорошо.

Дальше нужно проверить эту идею контентом — можем ли мы писать на эту тему много и качественно? Есть ли у нас для этого ресурс? Если нас хватит на 20 самых прекрасных статей и ни на одну больше, то эта идея не рабочая. Мы просто не сможем постоянно удерживать внимание пользователей и никому это бренд-медиа не будет нужно. О деньгах в таком случае тоже речь не идёт.

После нишевания и идеи есть ещё много-много переменных, от которых зависит, будет ли бренд-медиа приносить прибыль. Но вот эти 2 пункта — база. Без них не спасёт ни мощное SEO, ни миллиарды на дистрибуцию, ни самые стильные иллюстрации.

Кстати, я уже не раз рассказывал про «туалетный тест» — им тоже не пренебрегайте, если хотите, чтобы вас читали, смотрели, слушали. Помните такой или написать?