СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ПОЗИЦИЯ И ОЦЕНКА РИСКОВ
Что такое стратегическая позиция?
Стратегическая позиция позволяет определить значимое место - положение компании на рынке. Реклама и маркетинг – средства для достижения стратегической позиции. Они помогают создать соответствующий вашей позиции имидж и донести свою идею до потенциальных покупателей.
Ваша стратегическая позиция должна объединять:
• Ваши сильные стороны и интересы
• Тенденции и направление развития отрасли
• Изменения и новые возможности рынка
• Конкурентные изменения и перспективы
• Изменения и возможности, обусловленные новыми технологиями.
Стратегическая позиция показывает не только то, что нужно делать, но и то, чего делать не нужно.
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Отличия вашей компании от конкурентов могут быть основаны на:
• Факторах восприятия потребителей
• Сегментах рынка
• Долях рынка
• Операционных /технологических преимуществах
• Патентованных товарах, технологиях, деловых способностях или взаимоотношениях
• Каналах продаж.
Факторы потребительского восприятия:
• Цена
• Качество
• Атрибуты
• Потребительский сервис
• Социальные аспекты (экология, испытания на животных и т.д.)
• Удобство.
Критерии сегментирования рынка:
• Географическое месторасположения
• Возраст, доходы, интересы, размер семьи и т.д. потребителя (для поставщиков потребительских товаров)
• «возраст», размеры и /или отрасль обслуживаемых предприятий (в компаниях, обслуживающих другие фирмы)
• Конкретная потребность потребителей.
Преимущества компаний-пионеров:
• Захват значительной доли рынка до момента входа на него конкурентов
• Приобретение ключевых стратегических партнеров, что ограничивает выбор других конкурентов
• Привлечение талантливых сотрудников и менеджеров
• Захват внимания медиа
• Узурпация источников финансирования (венчурного капитала).
Типы рисков:
• Рыночный:
• Конкурентный:
• Технологический:
• Товарный:
• Исполнительский:
• Капитализации:
SWOT (уравновешивание рисков и возможностей):
• Сильные стороны компании
• Слабые стороны компании
• Рыночные возможности
• Потенциальные угрозы #стратегия #риски #бизнеспланирование
