Продажи всегда идут через эмоции. И да, и нет. Потому что... а кто сказал, что радость от импульсивной покупки хуже, чем ожидание слепого счастья, размытых обещаний?
Продолжаем дискуссию на тему того, чем руководствуется аудитория в запретграм и ВК.
Во-первых, взглянем на логотип запретграм: оранжевый градиент с желтым, малиновым и фиолетовым цветами. Эмоционально? Очень! Это словно фэйсконтроль для тех, кто живет одним днем, живет один раз, и так далее. Ничего не напоминает? Мне кажется, это очень похоже на аудиторию, которая легко ведется на успешный успех и волшебные таблетки, готова бездумно брать кредиты и рассрочки на курсы или на атрибуты роскошной жизни, чтобы похвастаться в запретграм.
Ведь без красивой картинки ролик не заметит даже своя целевая аудитория. Опять-таки, у меня в ВКонтакте прекрасно заходят тексты без каких-либо картинок на серьезные темы.
Бренды, такие как Balenciaga, и автомобили эмоционально продаются? Мне написала одна девушка, мол, там просто сидит слишком премиальная ца, не то, что среднячок в ВК (50млн пользователей в день против 7 млн). Есть доля правды в том, что премиум-класс действительно продается лучше. Потому что премиум нацелен больше на эмоции комфорта и статуса. Но давайте посмотрим, сколько людей в России живет выше среднего класса: около 3,9% получают больше 200 000 рублей в месяц на 2024 год.
Но разве только на этих 4% серьезная компания будет строить свою стратегию? Нет, она будет ориентироваться на тот объем рынка, который ХОЧЕТ вести такой образ жизни, но не дотягивает. То есть, мы снова приходим к кредитам и рассрочкам. Запретграм — это площадка, на которой все еще легче развести аудиторию за счет хайпа и других серых методов.
Возвращаемся к радости покупки от выгоды — у меня в ВК были и есть клиенты с недвижимостью и продуктами премиум-класса. Здесь это прекрасно продается. Через выгоду. По лестнице потребностей Ханта. Куда также Включен эмоциональный контент на вовлечение. Да и в каждом тексте включены триггеры, которые вызывают эмоции. Просто здесь люди ориентируются больше на выгоду, а не на картинку. И объем здесь аудитории гораздо больше, что в любом случае обеспечит большими заявками при одинаковых ресурсов.
Нужно включать критическое мышление, а не слепо смотреть на чужие Balenciaga и премиум автомобили. И если ваша картинка желаемого не совпадает с реальными сухими фактами, то выбор за вами: либо доказывать свою точку зрения без аргументов просто потому что, либо оседлать ситуацию и воспользоваться ею.
