Продажи Vs Переговоры: На какое обучение тратить бюджет?
В субботнее утро, разрываясь между любопытством и желанием поспать, я притащил себя на тренинг по переговорам. Взял с собой часть своих ребят, чтобы, повинуясь чувству долга и благодарности нанимателю, оплатившему счет, мы вместе размялись, потренировались и сложили свое мнение о тренинге на наше ближайшее воображаемое будущее — 2025.
Тренинг был сборный, как дворовая команда по футболу, поэтому я столкнулся с представителями других компаний, в том числе несколькими неофитами, которые за свой счет пришли на этот курс. Пришли, чтобы быть непобедимыми и прекрасными, как Рик и его внук Морти или в крайнем случае подобно Гераклу.
Сделав это, они, увы, допустили ошибку, которая для многих неочевидна.
Продажи и переговоры — это близкие, но все же разные понятия. В переговорах стороны отстаивают свои интересы, находясь в условно равном положении. Они как дуэль дворника и вахтера за право (не)впускать студентов.
В продажах же одна сторона создает интерес у другой. Ваяет его из правильно заданных вопросов, тонких ароматов кофе и феромонов, эмоционально привлекая и вовлекая с момента приветствия до момента закрытия сделки.
Изначальные позиции сторон неравны, как Майк Тайсон и дамский револьвер, и уметь добраться до стадии переговоров — это отдельное искусство. Более того, если все сделано идеально, то стадии переговоров может и не быть.
Поэтому если ты новичок, обучайся продажам. Если ты опытный пират, иди в тренажерку и тренируй переговоры как отдельный навык.
#инсайт Если ты РОП, обучай новичков продажам, а старичков — переговорам. Усиливай сильные стороны, а не слабые.
Так бюджет на обучение будет распределен более эффективно.
P.S. Те новички, которые купили этот тренинг за свои кровные, все равно большие молодцы. У них все в порядке и с самомотивацией, и с саморазвитием (см. #selfskills), поэтому рано или поздно они обойдут своих более ленивых и прижимистых коллег и заработают в разы больше стоимости этого обучения.
Мой тг-канал: https://t.me/AI_Shevko
