Читаешь книгу 📚, но если нет контекста — всё мимо. Как говорится, «в один глаз влетело, из другого вылетело» 👀. Вот та же «Спроси маму» (Р. Фитцпатрик) — вроде бы всё написано, как для детей: задавайте вопросы, ищите проблемы, не выдумывайте за клиента. Но когда опыта ещё нет, ты даже не понимаешь, зачем тебе это надо 🤷‍♂️.

Я помню, как шесть лет назад нам эту книгу во время акселератора ФРИИ просто запихивали: касдев, проблемное интервью, касдев, проблемное интервью... Я тогда думал: «Нах? Что не так-то? Всё понятно, продукт — пушка! И так покупают» 😎.

Прошло время ⏳, пообщавшись с тысячами клиентов и партнеров лично, а также прослушав сотни записей разговоров и обработав тысячи запросов на разработку того или иного функционала, я буквально в каждой главе нахожу похожие на мой собственный опыт ситуации. До меня наконец дошло: слушать клиента — это не просто пункт в методичке, это про то, как сэкономить кучу денег и времени 💰🕒. Ведь те же грабли, на которые я наступал раньше, лежали передо мной, но без опыта я их не замечал 🚫👣. Только практика помогла понять, как важно не предполагать и втюхивать, а слушать и анализировать 👂🔍.

🔄 Почему важно возвращаться к книгам Скажу честно, перечитывая переслушивая книгу сейчас, я словил себя на мыслях: «Я точно это читал? Может, это другая книга?» или «Как я мог делать такие ошибки если я об этом читал?» 🤔. Это, наверное, самый яркий показатель того, как обучение и жизнь идут рука об руку 🤝. Когда у тебя за спиной 10 провалов и 2 успешных проекта, начинаешь воспринимать теорию иначе. Словно включили фильтр, который подсвечивает нужное 🔦.

Вторая мысль — иногда стоит возвращаться к книгам. Неважно, это бизнес-литература, художественная или что-то научное 📖. Одно и то же произведение звучит по-разному в разном возрасте, на разных этапах жизни. Как будто ты читаешь новый текст. И это, конечно, произвело на меня сильное впечатление! 👌

❓ К чему всё это? Когда что-то читаешь, но не можешь сразу применить — это нормально 👍. Не ругайте себя за это, не думайте, что вы чего-то недопоняли или хуже других. Возможно, просто ещё не настал момент ⏰. А потом, когда опыт подоспеет, вы будете сами удивляться, как всё начинает чётко вставать на свои места 🧩. Ну и главное: не бойтесь повторяться, возвращаться к пройденному и проверенному. Как говорят, «повторение — мать учения», а в бизнесе это ещё и мать выживания 😉.