Первое с чего должен начать коммерческий директор в новом проекте, это посчитать рынок. Есть 2 хорошо известных способа- сверху или снизу. Если мы идем от рынка: Проанализируйте сайты гос.статистики, важно нам посмотреть как оценивается рынок и какой % роста год к году. Вы сможете найти данные только за прошлый год. Обратите внимание на процент прироста, он растет или стагнирует. Можно посчитать ожидаемый прирост по средней или увидим корреляцию процента, предположить рост этого самого процента. Так мы с вами получим TAM – общий объем целевого рынка.

Плавно снижаемся. Теперь нам необходимо определить наш SAM — доступный объем рынка. Кто наша ЦА? Как она делиться между собой рынок в кол-ве? Предположим, ваша ЦА «собственники бизнеса». ТАМ = В РФ 5,5 млн ИП и Микро организаций 224 тыс. малых предприятий 17 тыс. средних предприятий В деньгах больше 887 млрд.

Среди этих предприятий, есть: Микро и ИП 2% = 113 тыс Малые 7% = 15 тыс Средние 12% = 2 тыс Перемножаем кол-во на деньги. Получаем 26 млрд.

Но это еще не все, осталось посчитать реально достижимый рынок. Так называемый SOM Реальный достижимый объем 131 тыс фаундеров При сред. Стоимости 150 000

Обратите внимание, мы взяли ваш средний чек и ваш сегмент. Получаем рынок в 20 млрд. Теперь можем посчитать как скоро мы сможем добежать до этих цифр.

Второй так, считаем снизу:

Есть перечень конкурентов. Какая у них выручка? Считаем их выручку. НАм необходимо разделить объем продаж нашей компании на суммарный объем продаж наш и конкурентов. А дальше подключается маркетсайз: умножить кол-во потребителей на объем.

Как по мне, я выбираю средний вариант: Считаю рынок, выделяю % объем конкурентов на рынке и получаю наш процент в достижимой выручке.

А какие методы используйте вы?