3 (не)обычные ошибки, которые убивают ваш продукт — и как их исправить

В ноябре получилось провести 15 установочных консультаций с разными командами от стартапов до департментов в крупных государственных компаниях. Любопытно, что частотные проблемы у них были не самые классические, следующие:

🌀 1. Вы боретесь с неправильным конкурентом Многие компании считают, что их главный враг — прямой конкурент. Но на самом деле ваш главный соперник — это безразличие клиента.

🔥 Пример: создали инновационное приложение для планирования, но 80% вашей аудитории до сих пор используют бумажные блокноты. Почему? Их устраивает старый способ.

💡 Что делать:

Исследуйте не только прямых конкурентов, но и текущие привычки клиентов. Не пытайтесь переубедить, а покажите, как ваш продукт улучшит их привычный процесс.

⚡ 2. Вы говорите с клиентами на разном языке Продукт может быть идеальным технически, но если клиент не понимает, зачем он ему, — это провал.

🔥 Пример: описываете свой продукт как "AI-powered solution для автоматизации процессов", а клиент думает: "А как это облегчит мою жизнь?"

💡 Что делать:

Смените фокус с технологий на выгоды: не "умное ПО", а "спасёт вам 5 часов в неделю". Тестируйте текст: проводите A/B тесты на лендингах и промо-материалах.

🌍 3. Вы забыли про эмоциональную связь Клиенты покупают не только функциональность, но и эмоции, которые вызывает продукт. Без сильной эмоциональной привязки продукт быстро теряет аудиторию.

🔥 Пример: Apple не всегда первые в функционале, но они вызывают чувство исключительности у пользователей.

💡 Что делать: Создавайте истории вокруг продукта: как он меняет жизни. Добавьте персонализацию: пусть клиент чувствует, что продукт создан именно для него.

🤔 Ваш продукт страдает от этих скрытых проблем? Не теряйте время на догадки! Приходите на консультации и за продакт-менеджеров в команду:

• Разберём вашу аудиторию, выявим скрытые инсайты.
• Найдём слабые места, которые тормозят рост.
• Составим план, чтобы клиент не просто покупал, а возвращался снова и снова.

📅 Запишитесь сегодня, ставлю на системную и долгую работу: @SKoloskov

Успех — это не случайность, это стратегия. 🚀