Давно меня подмывало написать пост про привлечение инвестиций, и вот, наверное, этот момент настал.

Написать хочу и развенчать мифы о том, что привлечь деньги в стартап легко: деньги повсюду, нужно только найти базу инвесторов и задолбать их письмами. Это не так!

Привлечь деньги в стартап относительно легко, если стартап уже зарабатывает, у команды есть возможность агрессивно расти, есть понимание, как это сделать, и рынок для этого достаточно большой. Если у вас только голая идея или MVP, вы лишь сожжёте своё драгоценное время.

Добрых дядек, которые мечтают дать вам денег за "крутую идею", в природе нет. НЕТ. Любой ангел мечтает быстро умножить своё бабло. На этом всё. Если вы ему этого не покажете и не объясните, как это произойдёт, — он вам ничего не даст.

Вы скажете: "Ну вот же Вася привлёк! Есть же успешные кейсы!" А я отвечу: вы посмотрите на друзей Васи, его родителей, ближнее окружение. Васе дали, скорее всего, не просто так, а потому что кто-то за него подписался, рекомендовал. Или папа дал через своего друга.

По моим ощущениям, 90%+ тех, кто привлёк инвестиции на этапе идеи, сделали это либо потому, что у них есть крутые связи и друг с деньгами, либо просто друг с деньгами. Всё остальное — статистическая погрешность.

Скажете, что в Штатах всё иначе, и там это легко и просто? А я отвечу: вы ошибаетесь. Просто поизучайте хорошенько тех, кто привлекает деньги: где они учились, кто их семья и так далее. Всё на поверхности.

Зато на рынке полно всяческих помогаторов, рекомендаторов, псевдо-бизнес-ангелов и других шарлатанов, которые хотят что-то откусить нахаляву. Они только тратят драгоценное время фаундера, отвлекая его от действительно важного.

Что же делать, спросите вы? А я отвечу: работайте над продуктом, продавайте, развивайтесь на свои. Добивайтесь своих денег, своей прибыли. И тогда они сами к вам придут с деньгами. Только вам, скорее всего, уже это будет не нужно.