Самый увесистый фитнес-дизрапт

Наткнулся на, пожалуй, самый целостный фитнес-стартап - немецкий EGYM. И он выбивается из общей массы по двум причинам. Первая - он вертикально интегрированный, то есть охватывает всю цепочку. Вторая - фокус на B2B, что добавляет устойчивости бизнес-модели.

Итак:

  1. EGYM Продаёт фирменные "подключенные фитнес-станции". В них два элемента. Первый - это фитнес-хаб, такой девайс, анализирующий параметры человека и подбирающий персональную программу тренировок. Второй - набор умных тренажеров. От обычно снарядов они отличаются тем, что а) анализируют тренировку и делают замеры, б) автоматически настраивают веса, высоту и т.д.

  2. Эти фитнес-станции стартап продаёт залам. Либо компаниям, если у них свой зал. Либо продаёт залам свои комплексы, а залы уже подключают компании. По-разному, в общем. Главное, что EGYM ничего не продаёт в B2C.

  3. Для персонализации тренировок нужен еще и специальный софт. Иногда он входит в стоимость (расширенный план), но чаще зал/компания докупает отдельную подписку. При этом софт реализован в виде маркетплейса. То есть конкретный B2B-клиент может накликать нужные программы и упражнения, кастомизировав подписку. Всякие ИИ-ассистенты на замену кожаному тренеру тоже есть, само собой.

  4. Помимо станций, EGYM делает специальные программы с носимыми устройствами. Их можно взять в зале-клиенте EGYM (ну или компания выдаёт сотрудникам) и заниматься на обычных тренажерах. Такой лайт-вариант.

  5. Еще EGYM делает фитнес-консалтинг для залов и создаёт под ключ облачные фитнес-системы (что бы это ни значило), но это ладно.

Главное, что за счет такой модели у EGYM довольно устойчивый спрос. Подключенные фитнес-залы выпячивают программы EGYM как киллер-фичу, а компании бустят свой эйчар-бренд за счёт инновационной wellbeing-плюшки. И подключившись однажды, отключаться не очень хотят.

Сейчас у EGYM 17К клиентов-спортзалов и 14К клиентов-компаний. Суммарный охват человеко-юзеров >3M. Около 75% дохода генерирует подписка, 25% - сами тренажеры. Недавно стартап привлёк раунд на 200М баксов, в планах серьезная географическая экспансия. ИМХО, пока что это самый серьёзный фитнес-дизрапт, на который я натыкался.

post image
repost

100

input message

напишите коммент

еще контент в этом соообществе

войдите, чтобы увидеть

и подписаться на интересных профи

в приложении больше возможностей

пока в веб-версии есть не всё — мы вовсю работаем над ней

сетка — cоциальная сеть для нетворкинга от hh.ru

пересекайтесь с теми, кто повлияет на ваш профессиональный путь