2 буквы, на которых строится ваш бизнес
Однажды в Польше я решила купить книгу. До этого я читала на польском Генрика Сенкевича, «Властелина колец» и Хемингуэя. Но о современных польских авторах не имела понятия.
Я не знала, что выбрать. И тут заметила книги о Гарри Поттере на польском.
Тогда мне не было ясно, почему эта тема так популярна. Но я пролистала одну из книг, и это изменило моё мнение. Так сильно, что я решила не брать польского автора.
Книга о Гарри Поттере победила по двум критериям:
- Много диалогов. Мне не нравится читать книги, состоящие только из длинных абзацев.
- Соотношение «количество страниц / цена». Я быстро читаю, поэтому выбрала самую толстую книгу — «Орден Феникса». Цена за 955 страниц оказалась отличной.
Я наслаждалась книгой целых 2 месяца и 22 дня, записывая интересные выражения на польском в тетрадку.
Для кого-то выбор книги может зависеть от других факторов:
— Интригующее название — Обложка: красочная или стильная, мягкая или твердый переплет — Захватывающее краткое содержание — Вход в рейтинг 100 лучших книг — Рекомендация популярного блогера — Скидка — И так далее
Вы точно знаете, почему ваши клиенты выбирают ваши товары?
Какие товары нужны различным группам клиентов?
Какой результат они хотят получить и для чего?
Вы хорошо понимаете свою ЦА?
ЦА (Целевая Аудитория) — это ваши реальные и потенциальные клиенты.
2 буквы, от которых зависит ваша прибыль и рост компании.
Знание ЦА помогает, например:
— Разрабатывать привлекательные для клиентов продукты — Работать с прибыльными сегментами — Выделяться среди конкурентов — Создавать контент для увеличения продаж — Правильно выбирать каналы продвижения — Эффективно использовать рекламный бюджет
И, в итоге, получать больше прибыли.
