О наболевшем:
Звонит потенциальный клиент и говорит, что нужны целевые заявки, замеры и конечно же договоры. Якобы сейчас уже продвигаются с помощью СЕО, Я. Директа, партнерки и + сарафанка работает.
Стоимость заявки 1200р. Стоимость замера 6 000р. Стоимость договора 20-30 тыс. р. И это общие показатели без всяких разбивок.
И вот хочет он такие показатели сохранить, получая такие же цифры с ВК и Авито. Странно, но да ладно. Идем дальше.
Начинаем копать. Сколько стоит заявка с платной рекламы? Возьмем Я. директ, т.к. только его можно сравнить с авито и ВК. Ответ: заявка дорогая там, где-то от 2000р. Замер около 10 000р.
Хорошо, закроем глаза, что средняя стоимость замера по Москве от 20 000р, но для вас это ок? - Да, терпимо.
Хорошо. Почему не масштабируете? - Потому что становится дороже.
Получается, они нашили связку, которая приносит дешевые замеры, но её не масштабировать и такое есть в каждом источнике. И проблема как раз таки в том, что сколько ты туда денег не закинешь, лучше не будет.
Почему компании тратят на каждый источник по 300, 500, 800 тыс. р? Потому что нужен объём. Они не готовы сидеть с 10 замерами в месяц по 5000р., так как хотят, чтобы компания росла и захватывала рынок. Хотят получать больше клиентов.
Есть те, кто так не хочет. Делает ремонт для души. Имеет какой-то минимальный пассивный доход и не собирается делать огромную корпорацию. И их все устраивает.
Но мы же сейчас про других говорим. Про тех, что хочет роста, кто хочет захватывать рынок и собирать как можно больше заказов, но они не понимают, что есть средние показатели рынка и что нужно тогда больше тратить.
5000р. за замер? 10 000р.? Это крутой показатель. Так масштабируй его! Не могут... А почему не могут? Да потому что не работает так.
И это я сейчас молчу про тех, кто рассказывает, что у них конверсия из замера в ремонт 80%, а как рекламу запускаем, она падает до 15-20% в лучше случае. И потом удивляются и говорят, что рекламу у вас плохая.
Начинаем капать... А у вас 80% конверсия с каких источников была? - Как с каких? С Сарафанки конечно же.
Ммммм, ну понятно.
Совет: Разделяйте источники и считайте показатели по отдельности. Изучайте рынок и цельтесь в те цифры, которые получают в рынке. Достигли их? Теперь старайтесь улучшать и быть лучше рынка.
