2 вида рынков

Под «рынком» в модели Ансоффа имеется в виду отдельный сегмент потребителей или целевая аудитория компании. Существующий рынок - означает рынок, на котором компания уже функционирует определённое время, имеет определенный опыт работы и репутацию. Существующий рынок - это существующие потребители - текущая целевая аудитория компании, группа людей, которая покупает товар компании на сегодняшний момент, и к кому адресованы все рекламные сообщения.

Новый рынок - означает рынок, на котором у компании нет опыта работы, на данный рынок компания желает выйти для расширения возможностей своего бизнеса. Новый рынок или новые потребители - та группа людей, которая сейчас не покупает товар компании по каким-либо причинам: существующий товар не привлекателен; аудитория не знает о существовании товара компании, компания не рассматривала данный сегмент как возможных потребителей своего товара и т.п Новыми рынками могут являться - потребители новых регионов или потребители текущего региона, но представляющего другой сегмент.

2 вида товаров

Новый продукт - товар, которого еще не существует в ассортиментном портфеле компании, товар, который планируется выпустить для привлечения новых потребителей или взамен существующего товара. Новый товар не имеет истории продаж.

Существующий продукт - товар, который существует в ассортиментном портфеле компании и имеет историю продаж.

Четыре стратегии роста

Игорь Ансофф в своей модели «товар-рынок» выделял 4 возможных стратегии роста бизнеса:

стратегия проникновения на рынок (market penetration strategy): означает, что рост будет происходить в направлении увеличения доли нынешнего товарного рынка.

стратегия развития рынка (market development strategy): означает, что компания будет расти за счет развития спроса на новых рынках.

стратегия развития товара (product development strategy): означает, что источником роста компании является рост спроса на новые продукты.

стратегия диверсификации (diversification strategy) означает обновление товарного ряда и выход на новые рынки одновременно.