Вы вкладываете деньги в рекламу, создаёте контент, запускаете акции. Но что на самом деле вы получаете взамен?

⁠Маркетинг без метрик — это как гонка с завязанными глазами.

Вы можете угадать и добиться успеха, а можете слить весь бюджет. И, скорее всего, даже не поймёте, почему это произошло.

5 метрик, которые спасут ваш маркетинг (или убьют его)

1️⃣ ROI: Возврат на инвестиции.

Главная метрика. ROI показывает, сколько прибыли приносит каждая вложенная рубль.

✔️ Положительный ROI? Вы растёте. ✔️ Отрицательный ROI? Вы сжигаете деньги.

Пример: Потратили 100 000 рублей на рекламу, заработали 400 000 рублей. ROI = 300%. Если наоборот — нужно срочно разбираться.

2️⃣ CAC: Сколько стоит привлечь клиента?

Если вы не знаете CAC, вы не можете оценить эффективность ваших затрат.

✔️ Если привлечение клиента стоит 10 000 рублей, а клиент приносит 50 000 рублей, вы в плюсе. ✔️ Но если клиент покупает всего на 5 000 рублей, вы уходите в минус. CAC — это ваш ориентир для настройки долгосрочной стратегии.

3️⃣ Трафик: количество vs. качество.

Трафик — это всего лишь цифра, если он не конвертируется в заявки или продажи, то что с него толку?

✔️ Смотрите не только на количество посетителей, но и на их поведение. ✔️ Если 10 000 человек зашли на сайт, но никто не оставил заявку, это проблема не в количестве, а в качестве трафика.

4️⃣ Лиды: количество не равно качеству.

Генерация лидов имеет смысл только тогда, когда лиды превращаются в клиентов.

✔️ Если вы привлекли 200 заявок, а клиентов всего 5, это провал. ✔️ Стоимость лида (CPL) важна, но без анализа конверсии это просто цифра.

5️⃣ Социальные метрики: лайки — это не деньги.

Вовлечённость в соцсетях важна только тогда, когда она ведёт к продажам.

✔️ Если ваши посты собирают сотни лайков, но никто не идёт на сайт — что-то пошло не так.

Почему вы можете терять деньги?

❌ Вы не считаете ROI и не знаете, сколько зарабатываете с вложений. ❌Вы не понимаете, кто ваши клиенты, и привлекаете тех, кто ничего не покупает. ❌Ваши метрики показывают только красивые цифры, но не отражают реальной прибыли.

⚠️ Маркетинг без анализа — это не стратегия. Это игра на удачу, где выиграют только те, кто считает.

Что делать прямо сейчас?

✔️Выберите 2-3 метрики, которые напрямую связаны с деньгами: ROI, CAC, конверсия лидов в продажи. ✔️Проверьте, сколько вы реально зарабатываете с одного рубля, вложенного в рекламу. ✔️Сравните результаты по каналам: какой из них приносит прибыль, а какой просто съедает бюджет?

Вы управляете своим маркетингом? Или ваш бюджет каждый месяц уходит в пустоту? Пришло время это выяснить.

#kpi #показатели