Подслушано :) Рентабельность — это про фокус

У моего знакомого бизнес: огромные поля с рассадой, туями, цветами. Покупают все — от госучреждений, которые делают парки на миллионы, до бабушек, которые едут на автобусе в 6 утра за горшком за 500 рублей.

И вот он понял: такие продажи нерентабельны. Бабушки выносят мозг, горшки — копейки, а себестоимость и нервы не отбиваются. Он просто отрезал всё лишнее: убрал мелкие заказы, отказался от нерентабельных клиентов, сосредоточился на крупных проектах.

То есть, работа с рентабельностью — это работа и с ценообразованием, и с себестоимостью, и с закупкой, и с отстрелом позиции, которая невыгодна вообще продавать, и с отстрелом регионов, которым невыгодно продавать, и с отстрелом типов клиентов, которым невыгодно продавать. Это отказ от всего лишнего.