Вчера закусился с коллегой по поводу юнит-экономики в медиа. Ну не сходится она у Хабра, что поделать.

Посчитанная юнит-экономика — это когда бизнес точно знает, сколько ему приносит один пользователь.

Интуитивно кажется, что цифры должны сходиться, просто мы считать не умеем. У ютуба же получается.

Когда юнит-экономика работает

Крупные платформы обо всём на свете зарабатывают через рекламные интеграции и платную подписку.

При такой схеме имеет смысл рассчитывать юнит-экономику, потому что монетизируются либо сами пользователи, либо внимание, которое они генерируют.

Когда юнит-экономика перестаёт работать

Нишевым сайтам не хватает доходов от рекламы и подписки, чтобы оставаться на плаву.

Поэтому UGC-платформы про IT (и про бизнес) подключают дополнительные источники денег. Платные корпоративные блоги, спецпроекты — всё, что напрямую от количества пользователей не зависит.

При такой монетизации пользователи выполняют роль красивой цифры в медиаките. Легче продать платный блог на сайте со 100 млн пользователей, чем на сайте с 1 млн.

Но когда разница небольшая (между 20 и 21 млн, например) — на продажи блогов и спецпроектов она не влияет. Здесь юнит-экономика медиа и трещит по швам.