В этом году холдинг "Афанасий" был на нескольких выставках: в Сочи, в Санкт-Петербурге, в Москве, в Екатеринбурге. На каждой со своим стендом. Наша фишка: мы кормим и поим посетителей. Не только через визуал, но и через вкусовые рецепторы происходит знакомство с нашими продуктами. Трафик на стенд обеспечен!

У такой "щедрости" (беру в кавычки, потому что считаю организацию дегустаций продукции нормой) есть обратная сторона. Я их называю ББ ("бешеные бабки"). Тип посетителей, которые специально приходят на выставку (несмотря на то, что билет бывает платным - лазейки всегда есть!) - это люди-сборщики еды, образцов и т.д. И ладно бы он пришёл, просто попробовал и дальше пошёл - welcome! Но есть те, которые мимикрируют под целевого потенциального клиента. Так сказать, профессиональные ББ. Их цель - получить презентационный набор. А он у нас щедрый: несколько бутылок премиального пива, мясные деликатесы, твёрдые сыры... И вот они уже заняли стол переговоров, ты им уделяешь время, задаешь вопросы, получив ответы, понимаешь, кто перед тобой. А целевые клиенты видят - всё занято, и проходят мимо. И получается воронка потенциальных клиентов сужается  до непроходимости уже на втором этапе.

Главное не пропустить твоего Клиента. Для этого:

1. до выставки приглашаешь потенциальных клиентов и договариваешься о дате и времени встречи - ты готов!
2. составляешь список из 2-3 вопросов и уже на этапе, когда человек просто присматривается к твоим продуктам, находясь ещё за чертой стенда и не заняв стол переговоров, в первом диалоге понимаешь ББ он или нет. ББ практически всегда сами сразу уходят - их раскрыли!) Оставшиеся - по результатам многие становятся твоими покупателями.

Таким образом, повышаешь качество целевого трафика на стенд.