+50% к выручке БЕЗ БЮДЖЕТА. Как???

Обещанное продолжение про неочевидные инструменты.

Когда ты (собственник или маркетолог) сталкиваетешья с тем, что продаж мало, первая реакция - НАДО БООООЛЬШЕ ЛИДОВ.

Вот бюджет (часто минимальный), делай, товарищ маркетолог.

Он правда что то там старается.

Ииии…

Продаж больше не становится, или недостаточно прибавилось. Виноват кто? Маркетолог.

Но есть нюанс.

Твоя прибыль (на которую ты рассчитываешь с лидов) зависит не только от их количества.

А от чего?

1. Маржинальность продукта/услуги. Какую часть с выручки ты вынимаешь себе? И точно ли это адекватная часть?

Спойлер - чем меньше денег ты вынимаешь себе с одной продажи, тем больше этих продаж должно быть. Пока просто зафиксируй.

2. Финмодель. Если грубо - свести дебет с кредитом, расходы с доходами (по всем статьям) и оценить реально, что у тебя деньги жрет, а что их генерирует.

Спойлер 2 - на этом можно и закончить, потому что наведя порядок в этих двух вещах ты либо закроешь нахер убыточное дело, либо откопаешь еще около 30% прибыли.

Но я была бы не я, если б не добила еще одним пунктом.

3. ВСЕ конверсии ВСЕЙ воронки. Мое любимое. Когда ты отмечаешь каждый шажок клиента и считаешь, сколько клиентов переползли на следующий шаг.

Спойлер 3 - считай с конца. То есть с отдела продаж или менеджера. Если ты возьмешь его под тотальный контроль и дашь вкусную мотивацию и вменяемый скрипт - бюджет на рекламу можно не увеличивать. Еще процентов 20 к выручке найдешь.

Итого БЕЗ УВЕЛИЧЕНИЯ БЮДЖЕТА (чисто на осознанности собственника) мы откопали +50% к выручке.

Норм?

Кому посчитать?) на страт.сессии именно этим и занимаюсь) жду тебя в личку 😋

P.S. А я говорила, что розовых пони и прекрасной мотивации тут не будет. Бизнес - для отчаянных и работоспособных ;) и на нетворкинге в прошлое воскресенье я в этом убедилась. Жди инсайты и заметки в следующей серии, там весь зал нам аплодировал 🔥