Не будьте как все!

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: найдите в предложении клиента выгоду, которая не кажется очевидной.

Обычно клиенты сами не знают, чем именно они отличаются от конкурентов. "Цена ниже", "гарантия выше", "доставка быстрее" — хорошо, если можно написать хотя бы так, но часто нет и этого.

Что же делать? Обратите внимание на те преимущества, которые есть у всех, но они про них не пишут, или подайте те же достоинства, но по-другому. Вот несколько примеров с сайтов реальных компаний:

✅ "Лекции и курсы от профессионалов" — "Лекции и курсы от носителей языка с опытом обучения русскоязычных студентов" (да, наверное, у всех среди преподавателей есть носители, но почему бы не сделать на это упор сразу?)

✅ "Полный ассортимент профессиональных средств" — "Всё, что может вам понадобиться для..." (Ассортимент мало кому интересен, а вот купить разом всё в одном месте — это удобно)

✅ "В ассортименте есть всё необходимое для альпинизма..." — "Наши консультанты помогут подобрать вам всё необходимое в зависимости от вашего уровня и задач" (Обычно от консультантов все шарахаются, а тут мы превращаем их в преимущество)

Как видите, принцип простой: пишем о том, о чём не пишут конкуренты, и стараемся превратить свойства в выгоды, чтобы привлечь к ним внимание читателей.

#книги****#тексты