На прошлой неделе появилась чудесная новость из рубрики «Танцы на граблях» и хочется на этом примере рассказать как делать НЕ нужно.

Есть один концерн, у которого есть любимые грабли и он не только не хочет с них слазить, но еще и всячески их расширяет. Это Volkswagen AG и танцуют они уже много лет на внутренней каннибализации и вот опять…

Предистория. В VAG входит много разных марок: Skoda, Volkswagen, Audi, Porsche, Bentley, Lamborghini и т.д. Перечисленные мной марки охватывают все сегменты, от эконом до люкс. Ребята в концерне умные и они понимают, чем больше тираж какой-то запчасти, тем дешевле ее себестоимость. Поэтому на Bentley и Lamborghini вы увидите кнопки и руль от Skoda. При этом последней перепадают технологии от старших братьев, например, матричные фары. Страдает от этого больше всего Volkswagen (зачем платить больше за то же самое, если можно взять Skoda) и Audi, которая обязана держать суббординацию перед старшим братом Porsche. Из-за этого она уступает в конкурентной борьбе BMW и Mercedes, а могла бы еще фору дать с теми, технологиями, которые есть у VAG.

День сегодняшний. Но VAG владеет не только автомобильными марками, у них есть и мотоциклы, причем не абы что, а Dicati - это Ferrari в мотомире. Непосредственно итальянской маркой владеет Audi и, соответственно, инженеры совместно развивают какие-то технологии. На текущий момент Ducati смогла создать то, до чего конкурентам еще несколько лет уппорного труда. И вдруг Audi заявляет, что уже в 2025 году они выпускают мотоцикл марки Audi, который должен составить конкуренцию мотоциклам BMW. Но основной конкурент BMW - Ducati и их флагман Panigale V4, которая и является вот тем самым шедевром инженерной мысли. Я ездила на Streetfighter V4 (таже платформа, но без спортивного оперения / пластика) и это на самом деле что-то исключительное, там BMW рядом не стояли, уж не говоря про всех остальных. То есть по сути Audi создаст конкурента своему же бренду и, скорее всего, произойдет также как с автомобильными марками.

Из всего этого хотелось вывести какую-то очень заумную морально, но мораль очень простая - ни в каком бизнесе не нужно создавать продукты решающую одну и ту же проблему одной и той же аудитории, пусть даже разными способами. Потому что в этом случае будет конкуренция с самим же собой, что увеличит стоимость клиента и снизит прибыль. Лучше либо доразвивать единственный продукт, либо создать продукт для другой аудитории, а еще лучше продукт, решающий другую проблему.

#бизнес #стратегия #продукты #развитиекомпании #развитиебизнеса