В данном посте речь пойдет о предпринимателях, а не бизнесменах. Расскажу по какому принципу я их разделяю:

📍Предприниматель - живет своей Компанией, определяет ее дальнейшую стратегию, вникает, или управляет некоторыми процессами, проводит собрания, определяет приоритеты для дальнейшего роста.

📍Бизнесмен - ориентирован исключительно на цифры своего бизнеса. Ему важно получать максимальную прибыль с минимальным участием в бизнесе.

Исходя из этого, собственник-предприниматель наиболее эмоционального относится к своей Компании, привязывается к людям, знает историю каждого события внутри организации. Сопереживает поражениям и ликует от побед.

Регулярно, приходится принимать ключевые решения, которые определяют будущее Компании, зачастую, подобные решения предпринимателям даются достаточно сложно, но важно уметь их рационализировать.

📌Приведу пример:

События в 2022 году, пробудили нас видоизменять стратегию бизнеса, вместе с этим, появилась острая необходимость для оптимизации, или как говорят в народе “резать касты”. Проведя несколько собраний, проанализировав узкие места, мы определили список должностей которые попадают под сокращения и несколько проектов нашей Компании.

Один из таких проектов - это торговые точки. Мы открывали их в торговых центрах (формат островка в котором продают чехлы для телефонов и другие мелочи). Подобные проекты были нацелены на лидогенерацию, то есть к нам подходили люди покупать аксессуары, вместе с ними мы записывали их на замер окон. Смысл в том, что преимущественно мы их открывали в спальных районах, ориентируясь на целевую аудиторию возрастом - 50+, такие люди привыкли покупать в оффлайне, так как в онлайне мы итак неплохо продвигаемся.

Торговые точки отработали более 4 лет, были достаточно эффективны (их эффективность мы отображали в стоимости лида, затраты на торговую точку делили на количество лидов). В сложное время, мы поняли, что из всех каналов привлечения Клиентов, они наиболее дорогостоящие и поэтому появилась необходимость их закрывать.

Почему подобные решения даются сложно собственнику-предпринимателю?

Когда-то этот проект я нарисовал в своем сознании, потом материализовал и к нему у меня был серьезная эмоциональная привязка, но рациональное мышление, всегда должно брать верх над эмоциями. Проведя комплекс мероприятий по сокращению и оптимизации, мы благоприятно завершили 2022 год, если бы мы этого не сделали - предполагаю наши дела, были намного хуже.

По такой же причине бывает сложно уволить людей, так как ты к ним привыкаешь, знаешь его как личность, а не только как специалиста. Что собственно и губит многие организации.

Когда я был наемным руководителем, мне сказал такую фразу, собственник той Компании, в которой я работал:

❗️“Не нужно жалеть сотрудника, если он не эффективен - увольняй. Представь, ты будешь содержать нерезультативных сотрудников, разумеется результатов в Компании не будет. Придет время когда они пойдут получать заработную плату, а у тебя ее не будет, они тебя пожалеют?”

Уже более 8 лет, я помню про нее и часто ей руководствуюсь, всегда говорю своим сотрудникам - хорошим человеком, быть мало, вы должны показывать результаты.

Я люблю свою Компанию и своих ребят, но приходит время, когда нужно принимать волевые решения, во благо будущего своей организации, в этот момент не должно быть никаких эмоций.

Вы когда-нибудь попадали в ловушку эмоциональной привязки вопреки рациональным решениям?

#АхриевРуслан #Сотрудники #РазвитиеКомпании