С чего начать годовое планирование бюджета на маркетинг? Тема годового планирования очень объемная и едва ли я смогу ее раскрыть за один пост.
Но я постараюсь step by step начать с основ, познав которые вы сможете начать разбираться в медиапланировании лучше. И даже если не прочтете все посты из цикла - котелок будет варить в нужную сторону. 🥺
Для того, чтоб совершить планирование на год, нужно понять какие каналы трафика вам в этот год нужно забрать. И для этого, в первую очередь, я учу считать ROMI
✍Это вообще универсальный совет - примерно как начистить картохи.
Не можешь понять нужно ли содержать армию сммщиков? Посчитай РОМИ. Хочешь запустить чего-то новенькое? Посчитай ROMI.
Но правда в том, что многие люди не видят разницы между доходом компании и прибылью. Жаль только, что эти люди еще и кейсы пишут.
ROMI (Return on Marketing Investment) всегда считался внутри компании.
Маркетологом, аналитиком или CMO. Потому что он учитывает показатели, которые не видны агентству или подрядчику.
Это показатель рентабельности инвестиций в маркетинг. И считается исключительно по прибыли, а не по доходу. Если кто-то извне пытается прикинуть ваш ROMI по каналу не зная всех вводных до точки - он будет не прав.
🙆♂️Для верного вычисления ROMI необходимо знать или полную себестоимость товара, или его маржинальность.
Потратив на рекламу сто рублей и получив заказ на 300 рублей - вы не довели РОМИ до 300%, но почему-то часто считают именно так. При этом, если маржинальность 15-20%, то реклама даже не окупилась.
Так вот, верная формула расчета ROMI:
ROMI = (Валовый доход — Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг * 100%.
Как только вы увидите ROMI по предыдущим размещениям, то вам будет намного легче принять решение относительно того или иного канал трафика.
И это будет первой ступенькой к самому правильному годовому планированию.
