➡️ Что такое кластерная модель в Контуре? Способ работы с кластером как с единым клиентом. Кластер — совокупность организаций, связанных организационно либо задействованных в единой производственной цепочке, либо объединенных общим центром принятия решений.

Сейчас мы ищем Клиентского бизнес-партнера в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны. Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, МТС, Деловые линии, РЖД и другие.

✅ Ключевая цель направления: получение дополнительной выручки через выстраивание комплексной работы с кластерами.

✅ Основные задачи: ⁠• Выстраивание и поддержание отношений с ключевыми клиентами; ⁠• Продажа ключевым ЛПР идеи использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера; ⁠• Выполнение целевых показателей по темпам прироста выручки в закрепленных кластерах.

✅ Мы ожидаем: ⁠• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам Enterprise от 2,5 лет; руководящий опыт в IT B2B - преимущество! ⁠• Навык ведения переговоров с центром принятия решений холдингов; ⁠• Готовность работать в условиях неопределенности; ⁠• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня; ⁠• Опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту; ⁠• Знание современного рынка IT-решений.

✅ Что мы предлагаем: • Гибридный формат работы после испытательного срока. • Взаимодействие с крупнейшими компаниями страны уровня Enterprise. • Откроете доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов. • Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту. • Полис ДМС+ВЗР после прохождения испытательного срока. • Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц. • Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits. • Корпоративная библиотека и доступы к MyBook. • Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки. • Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год. • Корпоративные праздники для сотрудников и их детей. • Выберете свой трек развития – вертикальный, горизонтальный или прокачиваться в управлении проектами.

Отклики и рекомендации присылайте в личные сообщения 📬 За успешную рекомендацию предусмотрено вознаграждение!

#Контур #Москва #Вакансия #Продажи #IT #HR #Ноябрь #Enterprise