💄В 2001 году Леонард Лаудер из Estee Lauder вывел любопытный «индекс губной помады», который определяет степень спада экономики в стране. Как это работает? Все очень просто — многие женщины мечтают выглядеть безупречно даже в самые непростые финансовые времена, так что, если денег на брендовые сумочки и дорогие платья катастрофически не хватает, а шопинг по-прежнему остается хорошим антистрессом, то можно побаловать себя хотя бы хорошей косметикой, например, помадой.

По словам Яны Головлевой, директора по развитию бизнес-направления Care&Kids компании Ozon, рынок косметики в России ожидается на уровне более 1 триллиона рублей в этом году с ростом на 14% по сравнению с прошлым годом. Онлайн-рынок продолжает оставаться драйвером роста с динамикой 34% и увеличением доли онлайн-сегмента до 58% в 2024 году по сравнению с 49% в 2023 году.

Исследование 2014 года, проведенное журналом Consumer Psychology, показало, что покупки оффлайн и онлайн делают нас немного счастливее, помогают справляться с тревожностью.

Почему так происходит, я решила выяснить у психолога Марии Калининой

«При выборе вещи для себя или в подарок, человек может находиться в состоянии приятного возбуждения, представлять как будет обладать этой вещью, предвкушать реакцию на подарок другого человека 🎁 Это повышает настроение и даже на короткое время может улучшить самочувствие. Активируется центр удовольствия.

Покупка может служить утешением. Например, если человек не может купить автомобиль или последнюю модель смартфона, но может позволить себе модную футболку или помаду. Это также сработает, но краткосрочно, так как чувство удовлетворения будет не полным.

Так же покупки могут создавать иллюзию свободы и контроля над своей жизнью. Шопинг дает возможность купить то, что сейчас захотелось, а не то, что необходимо, например. Особенно ярко это проявляется, когда удается «отхватить» что-то дорогое с большой скидкой. Приобрести некий «флер» роскошной жизни.

🛍️Переключение внимания, так же важный аспект шоппинга. Для многих поход по магазинам служит неким отвлечением от суровой реальности (стресса, тревоги, навязчивых мыслей) так как во время шоппинга вырабатывается дофамин, повышается настроение, жизнь наполняется красками. Мы не думаем о проблемах и тревогах.

Однако стоит учитывать, что удовольствие от покупок может быть очень кратковременным. Некоторые люди подсаживаются на легкий дофамин и это может превратиться в проблему. Существует даже термин ониомания - непреодолимое желание что-либо покупать без необходимости, ради удовольствия самого процесса покупки».

Так что друзья, индекс вполне подтверждает действительность. Смешная шутка на эту тему в карусели.

❓ Признавайтесь, кто тут ещё шопоголик? 😁🙋🏻‍♀️

#покупательскоеповедение #маркетинг #экономика #психологияпродаж