Вчера при разговоре с новыми поставщиками Хим.производство, затронули тему просадки продаж, и пол часа обьяснял "бизнесу" двум "товарищам" что такое Потребительское поведение и как это выглядит на #Wildberries Какие выводы можно сделать?Считаю, что аудитория маркетплейса избалована акциями и скидками.

Покупатели получают их круглый год и Черная Пятница для них должна стать особенно выгодной.

Многие покупатели добавляли товар в корзину в ожидании скидок, но условия акции Black Friday оказались не столь интересными для реанимации отложенного спроса!

Тот случай, когда юнит-экономика покупателей не волнует.

Хорошие продажи получили товары, которые смогли предложить нечто ощутимое рынку. Этого хватило, чтобы улучшить показатели акции.

Селлеры же, в условиях повышения закупочных цен и расходов, ожидают принципиально другие цифры, чтобы считать акцию удачной.

Получается, что половина из опрошенной аудитории осталась в плюсе.

—————- **Лично я считаю, что если бы не было никаких акций за пару месяцев до главной распродажи года, селлеры смогли бы входить в акцию с более конкурентными ценами.

И скидки покупателями воспринимались бы как что-то более ценное.**