Вкладывать в человека, а не в бизнес модель. Эту простую мысль мы вынесли после полугодовой работы над проектом, из которого вышли в полным нулем.

Долго собирались с силами написать этот пост. Ну потому что позиционируем себя как продюсеры, которые могут втащить любой проект. Оказалось не любой

Итак, введу в контекст👇

Мы пара продюсеров. Работаем так: ищем эксперта в какой-то теме и запускаем от его имени онлайн школу. Первый запуск делаем практически без вложений. Потом делим полученную прибыль. Если планы на долгосрок - обсуждаем совместные вложения и готовим второй запуск.

Что оцениваем на старте:

1️⃣ Экспертность. Личные результаты в теме, сколько лет работает в нише

2️⃣ Активы. Наличие аудитории в соцсетях, деньги на старт, знакомства, которые можно использовать

3️⃣ Наличие методологии. Способность передать свою методику кому-то. Смотрим результаты учеников и клиентов

4️⃣ Личная харизма. Способен ли человек увлечь за собой сотни и тысячи последователей

5️⃣ Масштабность цели. Есть ли долгосрочные планы и большие амбиции. Готов ли меняться и признать свою текущую неадекватность

И вот в начале этого года вышли на переговоры с крупным блогером. Думали сорвали джек-пот, в итоге словили выгорание.

Ниша - психология. Много лет в топе ниш по онлайн школам Аудитории около 100к в соцсетях + лям в тик-ток Связи уровня топ, в т.ч. со звездами шоу-бизнеса

Мы всегда думали, что запустить при таких параметрах можно любого эксперта. Да может не сразу, но точно найдется комбинация если пилить не останавливаясь.

Все иллюзии разбились. Оказывается провалы случаются.

А ведь некоторые коллеги называют нас экспертами по быстрым запускам 🤷🏻‍♀️

Сначала про эмоции: было сложно )

Во-первых, признать провал. Месяц рефлексии. Попытки задать себе правильные вопросы и найти на них ответы. Признать слабость это очень больно.

Во-вторых, эффект казино. Чем дальше идешь, чем больше вкладываешь сил - тем сильнее хочется дойти до конца. Вернуть потраченное, отыграться.

Про причины:

Сначала с экспертом вышли на созвон, обсудили сотрудничество. Все в нормальной дружественной атмосфере.

Потом начались прожимы по условиям. И фразы по типу: "Вы там сидите в своем Красноярске, а я в Москве. Я крутой - вы нет".

После этого мы прекратили переговоры. Но эксперт вышел на связь через неделю, извинился. Начали переговоры снова и дошли до договора.

Дальше пол года работы над проектом. Разработали авторскую методику, которая в простой форме объясняла суть метода. Создали несколько бесплатных статей. Собрали команду.

Но эксперт постепенно начал проявляться не лучшим образом:

— в выходные кошмарил команду, позволял фразы не делового характера — сам публиковал сторис и рилс, которые были мимо стратегии личного бренда и ломали прогрев — неделями записывал по готовому сценарию видео, что отдвигало все остальные мероприятия — опаздывал на все встречи минимум на 10-15 минут — находил новых людей в команду, которые делали контент в отрыве от стратегии и потом "сталкивал лбами" нас с ними

Однажды мы сели и оценили, а сколько времени еще нужно чтобы доползти до первого вебинара? А сколько усилий потребуется на создание продукта?

Последней каплей стала фраза эксперта "Я богатый человек. Уже мои внуки могут не работать".

Мы поняли, что тут у нас разные цели. Мы хотим масштабный проект, мы хотим зарабатывать. А он хочет потешить свое самолюбие.

Приняли отказаться от этого проекта. Отпустить все, что было сделано. И выйти не заработав ничего. Отфиксировать убытки

Главная ошибка, которая была сделана на старте - это повестись на видимые ресурсы и закрыть глаза на "нюансы".

Эксперт тут же нашел нового продюсера. Они начали пользоваться всеми созданными нами материалами. Публикует метод как будто он его придумал.

Но прошло уже 2,5 месяца. За это время мы взяли другой проект и запустили курс на 2,8 млн. А тот эксперт до сих пор публикует разрозненный контент без единой концепции. И не видно даже зачатков запуска. Зато ему весело 👌

Фуф, поделились. Поддержите? Следующий пост будет про результаты запуска в нише финансов. И ключевой фактор успеха