Голубой океан в мебельном производстве

Да, и с такими компаниями работал тоже, поэтому делюсь актуальной стратегией, которую можно создать для Вашего бизнеса на курсе или со мной лично.

Принципы стратегии "Голубого океана" и их реализация в мебельном производстве.

1. Сосредоточение на создании новой ценности, а не конкуренции

Применение в мебельном производстве:

• Вместо борьбы за долю в сегменте дешевой мебели (где преобладают локальные производители) или премиальном сегменте (где лидируют иностранные бренды), формируем новое рыночное пространство.

• Уникальная ценность создается через совмещение технологичности, экологичности и кастомизации, что недоступно ни одному из конкурентов.

Детализация:

• Новая ценность для клиентов:

- Возможность выбора "умной" мебели с IoT-функциями.    - Простая сборка мебели без инструментов. 

- Доступная кастомизация через платформу, работающую на AI. 

• Бизнес-модель на базе опыта клиента:

- Личный ассистент для оформления заказа (через чат-бот или AR).    - Интерактивная поддержка: "Как преобразовать пространство". 

2. Фокус на "не-клиентах"

Применение в мебельном производстве:

Не-клиенты — это те, кто традиционно не пользуется мебелью определенного сегмента.

Например: 

• Арендаторы жилья (предпочитают базовую мебель). 
• Фрилансеры и креативный класс (ищут мобильность и эргономику). 
• Жители малогабаритных квартир (нуждаются в функциональных решениях). 

Детализация:

• Разработка мебели, которая меняет традиционные подходы:    - Модули, которые можно "разбирать" и перевозить без профессиональных грузчиков. 

- Универсальные решения: стол, который превращается в стеллаж, или кровать с раскладным рабочим местом. 

• Партнерство с девелоперами для интеграции мебели в комплексы квартир, сдаваемых в аренду.

3. Разрушение компромиссов

Применение в мебельном производстве:

Клиенты часто выбирают между функциональностью, эстетикой и ценой.

Стратегия "Голубого океана" позволяет разрушить эти компромиссы: 

• Цена ≠ низкое качество. Локальное производство и модульный дизайн снижают издержки. 

• Функциональность ≠ сложность. Инновации делают мебель удобной и простой в сборке. 

• Экологичность ≠ дорого. Внедрение переработанных материалов снижает себестоимость.

Детализация:

• Использование готовых конструктивных решений (модульные элементы). 
• Уменьшение транспортных расходов за счет компактной упаковки. 
• Упрощение кастомизации через AI и AR. 

4. Стратегический канвас: "Уменьшение/Создание"

Стратегический канвас позволяет выделить факторы, которые нужно усилить, ослабить или создать заново.

Фактор:

• Цена
• Функциональность
• Простота сборки
• Технологии
• Экологичность
• Аудитория

Традиционные игроки:

• Цена: либо дешёвая, либо дорогая
• Функциональность: базовая
• Простота сборки: средняя
• Технологии: редко применяются
• Экологичность: локальные проекты
• Аудитория: клиенты массового сегмента

Новая стратегия:

• Цена: доступная при высоком качестве
• Функциональность: многофункциональная мебель
• Простота сборки: без инструментов
• Технологии: IoT, AR, AI для клиентов
• Экологичность: системный подход
• Аудитория: новые аудитории (арендаторы, фрилансеры)

5. Инновация ценности через четыре действия

Четыре действия (ERRC) детализируют, какие элементы мебели стоит убрать, повысить, сократить и создать.

Элемент:

• Конструкция
• Экологичность
• Функциональность

Убрать:               

• Сложные механизмы сборки
• Псевдоэкологичные элементы
• Чисто декоративные элементы

Сократить:

• Затраты на рекламу
• Зависимость от импортных материалов
• Количество типовых решений

Повысить:

• Простота сборки
• Уровень переработки
• Практическую пользу мебели

Создать:

• Конструктивный дизайн IoT
• Линейка переработанных продуктов
• Полная адаптивность под запросы

Детализированная реализация стратегии

1. Продуктовые инновации

1. Интерактивный AI-конструктор:

Продолжение в комментариях.

#голубойокеан #мебельноепроизводство #стратегияголубогоокеана