#Skill

Нетворкинг

Послушал аудиокнигу «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства» и теперь хочу с вами поделиться и структурировать полученную информацию.

Автор считает, что есть 3 уровня отношений:

  • Круг развития (здесь появляются новые контакты, которые можно перетащить в круг продуктивности).
  • Круг продуктивности — до 75 человек (стабильные связи).
  • Круг поддержки — 3-5 человек (близкие друзья, не считая родственников).

Рекомендации по начальному этапу нетворкинга:

Первый контакт — первая встреча очень важна, поэтому надо готовиться. В идеале, если знакомый познакомит с человеком, это создаст доверие на старте.

  • Быть готовым ответить на вопрос "А почему вы обращаетесь ко мне?"
  • Быть заинтересованным слушателем.
  • Быть подготовленным собеседником.
  • Задавать вопросы, вовлекающие собеседника в общение и стимулирующие его развернутые ответы.
  • Заготовить, а по ходу разговора откорректировать предложение, «от которого будет трудно отказаться».
  • Предложить человеку помощь, если она ему нужна, а вы объективно можете помочь.
  • Попросить человека о мелкой услуге.

Рекомендации по развитию отношений:

Поддержка, сочувствие и помощь — база в отношениях.

«3 ножки успешных отношений»:

  • Общие интересы.
  • Эмоциональное сопереживание.
  • Общий круг общения.

Для укрепления отношений:

  • Важна открытость.
  • Совместный досуг.
  • Мелкие презенты и подарки.
  • Искать что-то ценное для контактов и предлагать.

Стратегический нетворкинг предполагает два списка:

  • Первый список — люди, от которых зависит карьера, доход, планы на будущее — для них постоянное внимание: хотя бы одна встреча в квартал, один телефонный звонок в месяц, лайки в соцсетях постоянно.

  • Второй список — список людей, которых можно заморозить, но созваниваться надо хотя бы раз в год.

Рекомендации для укрепления связей:

  • Раскрыться и рассказать о себе — риск, но риск оправдан.
  • Расширить сферу взаимодействия — например, познакомить с семьей.
  • Оказать помощь и поддержку — комплимент — мощный наркотик.
  • Поделиться контактами.
  • Организовать обеды и вечеринки.

Мои выводы:

Мне книга понравилась, всего 4 часа, информации полезной много. Нетворкинг — это инвестиция в будущее. Важно понимать, что я подразумеваю под нетворкингом именно взаимовыгодное общение, а не преследование контактов с корыстными целями. К сожалению, чтобы стать профи в нетворкинге, придется сделать это стилем жизни.

Ну и последнее: вы знаете людей, которые работают на одном месте 20 лет (в одном городе, офлайн)? Так вот, самая большая проблема, по моему мнению, в том, что они знают всех внутри, но не знают никого снаружи, и когда человек уходит с этой работы, он уходит в никуда без поддержки. В общем, развивайте контакты!

А вы занимаетесь нетворкингом? Что делаете для этого? Какие фишки работают?