Чтобы расти в доходах, уверенно поднимать чеки и с удовольствием работать с заказами, важно чётко понимать, кто ваш идеальный клиент. Это тот, кто ценит вашу экспертизу, готов платить за результат и помогает вам работать эффективно.

Например, вы предлагаете услуги таргета во ВКонтакте, настройку квизов, РСЯ или других инструментов по 35 000–50 000 рублей в месяц в нише остекления балконов. Ваш "клиент мечты" будет выглядеть так:

• Оборот компании от 1 миллиона рублей в месяц. Это значит, что у бизнеса есть ресурсы для вложений в рекламу и маркетинг.
• Опыт работы с платным трафиком. Если клиент уже привлекает клиентов через рекламу, он знает её ценность и умеет продавать холодной аудитории.
• Наличие менеджера по продажам. Важно, чтобы у клиента хватало ресурсов для обработки ваших лидов. (Хотя это не всегда строго — есть ремесленники, которые сами отлично закрывают сделки и работают максимально слаженно.)
• Цифровая воронка продаж. Если бизнес уже умеет анализировать свои показатели, вы сразу оказываетесь на одной волне.

💎 Это 90% успеха. Не бойтесь говорить "нет" тем, кто не соответствует портрету вашего идеального клиента.

Почему это важно? Многие фрилансеры соглашаются на сотрудничество с любыми клиентами только из-за отсутствия потока заявок. Но работать с тем, кто вам не подходит, — это настоящая головная боль.

Что происходит, если клиент не готов?

• Продажа превращается в "танцы с бубном", а не в лёгкий процесс.
• Клиент может не иметь бюджета или привычки инвестировать в рекламу.
• Идут вопросы и возражения:
• "А точно будет результат?"
• "Измените договор — тут три пункта не подходят!"
• "Сделайте всё заранее, а я потом заплачу."
• А после оплаты начинается критика: "Ваш трафик не работает!"

Но чаще всего проблема не в вас, а в клиенте: он просто не готов продавать. Например, раньше бизнес работал только по сарафанке и не знает, как обрабатывать холодные лиды.

❤️ Фильтруйте клиентов. Определите, с кем вам комфортно и выгодно работать, и вы заметите, как жизнь становится проще, а доходы — стабильнее.