Когда нужно отказываться от проекта
В жизни время от времени приходится говорить «нет»: покупкам, затратам, людям или даже собственным амбициям. Но как понять, если нужно отказаться от проекта?
Это не всегда легко, особенно если вы привыкли решать сложные бизнес-задачи, работать с кризисными проектами и разбирать завалы, оставленные после "бравых ребят в слишком 😉 дорогих костюмах".
История из практики 📖 Однажды я был в отпуске с семьёй в Италии, когда раздался энергичный звонок. Приятный голос предложил мне участвовать в проекте по запуску нового производства. Я предложил обсудить всё после отпуска, но собеседник настаивал, что моё участие необходимо именно сейчас.
Одним из участников проекта оказался мой знакомый, который меня и рекомендовал, что было для меня хорошим знаком.
Согласовав компенсацию расходов, я купил билет ✈️ и на следующий день вылетел. Уже по прибытии начались первые тревожные сигналы: водитель, который должен был встретить меня, не приехал. Я взял такси за свой счёт.
В офисе пришлось подождать — мой собеседник довольно долго задерживался. Когда встреча всё же началась, стало ясно, что многие заявленные ранее участники отсутствовали. Клиент говорил по большей части абстрактно, избегал конкретики, а мои попытки уточнить цели и задачи блокировал, возвращая разговор к оптимистичным обещаниям.
Его энтузиазм был заразителен, но это как раз и насторожило меня ⚠️. Консультант обязан уметь отслеживать не только состояние клиента, но и своё собственное, чтобы вовремя распознать манипуляции или признаки скрытых проблем (см. интенсив: Код доверия).
В конце встречи клиент предложил вернуться к компенсации понесённых мной расходов уже после получения инвестиций 💸, которые, как он уверял, должны «вот-вот» поступить благодаря моему участию в проекте.
После встречи я решил проверить детали у своего знакомого. Оказалось, что в проекте отсутствовала внятная стратегия, коммуникация хаотична, а риски неоправданно высоки. Я отказался от участия. Расходы так и не были компенсированы. Мой знакомый вскоре тоже покинул проект.
Красные флаги в проекте 🚩 Если вы сталкиваетесь с подобным, обратите внимание на следующие признаки, которые могут сигнализировать о том, что от проекта лучше отказаться:
1️⃣ Отсутствие конкретики. Если клиент избегает обсуждения целей, задач и ожиданий, это сигнал к переоценке вашей полезности как консультанта для проекта.
2️⃣ Манипуляции и обещания. Обещания молниеносных результатов без конкретных планов — повод насторожиться.
3️⃣ Неясные личные цели. Проект без понимания стратегии случается, но без личных целей клиента часто становится неконтролируемым.
4️⃣ Хаотичная коммуникация. Проблемы с коммуникацией и отсутствие ключевых участников на встречах говорят о внутреннем разладе.
5️⃣ Невыполнение договорённостей. Если клиент начинает с игнорирования своих обязательств, это только усугубится в дальнейшем.
Главное правило ✅ Не путайте плохой проект с просто сложным. Сложные задачи требуют усилий 💪, а плохие проекты — неоправданных потерь. Иногда лучше сказать «нет», чем работать в ущерб своей репутации.
👉 А какие «красные флаги» замечали вы? Делитесь в комментариях! 💬
