Как масштабироваться или запустить новый продукт?

Возобновила консультации для стартапов и заметила одну интересную закономерность: ко мне приходят с двумя основными вопросами — «Как масштабироваться?» и «Как запустить новый продукт?».

Мой встречный вопрос звучит просто: «А какие оплаты у вас уже есть от прежних продуктов? Есть аналитика?»

И тут часто начинается… лёгкая паника 🙃 Я за управление проектами на основе точных данных. Как без них понять, что проект растёт, а не топчется на месте?

Когда я стала координировать федеральный проект «Посади лес», первым делом собрала ВСЕ оплаты: и от физических лиц и от юрлиц. А ещё погрузилась в метрики, чтобы понимать, что реально влияет на увеличение прибыли.

Результат? Мы построили финансовую модель, которая помогла не только спрогнозировать прибыль, но и понять, какие действия приводят к росту. А отсюда можно понять, сколько точно остается маржи, сколько тратить на бонусы продажнику, сколько на маркетинг, а сколько на развитие.

А какие метрики я собирала и почему именно они важны — расскажу в следующем посте.

Делитесь этим постом, чтобы больше проектов начали вести аналитику.

Спойлер: считать придётся, но это не больно, а наоборот — увлекательно! 😊