Инсайты с совета директоров в бизнес клубе
В бизнес-клубе "Галера" я участвовал в ежемесячной встрече под названием "Совет директоров". 😎
Суть данной встречи:
➖Каждый участник заранее заполняет трек-лист (что хорошо, что плохо, что получилось, что не получилось и цели на следующий месяц).
➖Отчитываются по данному листу. Рассказывают запрос/проблему, которую хотят обсудить с другими руководителями агентств.
➖Происходит голосование: если вашу проблему выбрали, то слушают детали, и желающие рассказывают о своем опыте (именно опыте, а не мыслях).
В итоге у вас на руках есть решение вашей проблемы, как её решали другие.
Инсайты встречи: 🔥🔥🔥🔥🔥
Как найти вовлеченного менеджера? Как передать свои знания?
1️⃣Проектов все равно нужно обучать, нужен онбординг, потому что будут просадки по хардам и скиллам.
2️⃣Постоянная передача проджекту своего видения - после встреч с клиентами, 1-1, на ретроспективе, короче постоянно, чтобы он максимально приблизился к вашему видению
3️⃣Лучше взять толкового мидла и его учить, чем переплачивать сеньору.
4️⃣Максимально упростить процессы для оптимизации и ускорения работы - например, автоматизировать все, что можно автоматизировать
5️⃣Мотивация проект-менеджера должна соответствовать высокому требованию «хотеть развивать клиента». Если его мотивация материальная, то должна быть фиксированная ставка (что мотивирует вести проект нормально) + премия от маржи/рентабельности (что мотивирует развивать клиента — как в плане лояльности, так и в плане чека). 80 может быть фиксированной ставкой, но дальше нужно посчитать экономику, чтобы «бриллиант» мог зарабатывать себе хорошие деньги, и твоя компания тоже зарабатывала.
6️⃣Проект-менеджера стоит брать на стажировку (бесплатную) на 2 недели, потом на оклад. Так станет чуть яснее, что из себя представляет человек, да и ему будет понятнее, какая команда собралась.
7️⃣Экономичный вариант — работать без проект-менеджера, расставляя старшего и младшего сотрудников.
Общее:
1️⃣Бить в конкретную точку, позиционирование, найти свою нишу.
2️⃣Участие в рейтингах и выставках — чем больше, тем лучше. Поиск клиентов через Headhunter.
3️⃣Принцип — всё сначала руками, а потом набираешь команду. Сначала берешь заказ, а потом команду.
Встреча шла 3 часа ) Очень полезно, жду следующую)🙏🙏🙏
Поделитесь, что вам откликается или поделитесь опытом по теме поста)
