Стратегическая ловушка на примере дизрапта косметики

Есть такой бренд косметики Rhode. Его запустила инфлюэнсерша Хейли Бибер, сейчас он разрывает свой рынок, и его выручка последние пару лет исчисляется сотнями миллионов баксов в год. Секрет успеха кроется в сплаве нескольких элементов - это и чёткое попадание позиционированием в свою ЦА (в основном в зумеров), и проработанная эстетика минимализма, и очень толковое продвижение в соцсетях через избранных звёзд-амбассадоров, сарафан и создание мощного FOMO.

Но вот интересный момент. Во многих разборах этого бренда еще отмечают ценовую политику. Точнее, один стратегический трюк, который он проворачивает со своими покупателями. Его суть вот такая:

Сначала Rhode создаёт более доступные заменители косметики известных брендов, выпячивает рациональное потребление и формирует очень лояльную базу покупателей. Но потом постепенно выпускает более дорогие продукты, которые тоже отлично покупаются этим лояльным ядром. Ну, потому что люди успевают полюбить Rhode, проникнуться брендом, и готовы тратить на него больше. То есть, бренд не просто выпускает бюджетные косметические реплики или "дюпы", а сознательно повышает средний чек по мере роста лояльности, увеличивая выручку и (самое главное) маржу.

Казалось бы, хорошая и рабочая стратегия. Но мне кажется, что таким образом бренд может загнать себя в "ловушку эластичности". Проще говоря, компания изначально привлекает аудиторию с очень чувствительным спросом по цене (a.k.a. "нищеброды"). Ну окей, не нищебродов конечно, но и далеко не affluent. И если у вас ядро пользователей состоит из таких ребят, то хрена лысого они будут покупать новые продукты с более высоким ценником. И вся эта стратегия сложится, примерно как финансовая пирамида (сравнение грубое, но суть похожая).

Посмотрим, конечно, как будут идти дела у Rhode в последующие годы. Но вообще, стратегически, очень рисковый путь выбрали. Думаю, ядро аудитории нужно сразу формировать так, чтобы оно билось с текущей и планируемой ценовой политикой. И уж если диверсифицировать ценовую палитру в будущем, то точечно и аккуратно.

Стратегическая ловушка на примере дизрапта косметики
Есть такой бренд косметики Rhode | Сетка — новая социальная сеть от hh.ru
repost

65

input message

напишите коммент

еще контент в этом сообществе

Бесплатная... читать далее
Бесплатная web3-связь
Компания Helium пытается исполнить очень смелый дизрапт в телекоме
Бизнес-модель сферического телеком-оператора в вакууме выглядит примерно так (очень грубо): вкладываем кучу баб... | Сетка — новая социальная сеть от hh.ru Бесплатная web3-связь
Компания Helium пытается исполнить очень смелый дизрапт в телекоме
Бизнес-модель сферического телеком-оператора в вакууме выглядит примерно так (очень грубо): вкладываем кучу баб... | Сетка — новая социальная сеть от hh.ru
repost

109

input message

напишите коммент

Мороженка на 10... читать далее
Мороженка на 10 миллиардов
На гонконгской бирже прошло необычное IPO - китайская сеть бабл-ти и мороженого Mixue привлекла почти $500 млн при оценке в $10 млрд | Сетка — новая социальная сеть от hh.ru Мороженка на 10 миллиардов
На гонконгской бирже прошло необычное IPO - китайская сеть бабл-ти и мороженого Mixue привлекла почти $500 млн при оценке в $10 млрд | Сетка — новая социальная сеть от hh.ru
repost

234

input message

напишите коммент

Мышь-мамонт и реальный "парк Юрского... читать далее
Мышь-мамонт и реальный "парк Юрского периода"
Недавно стартап Colossal Biosciences объявил о прорыве - им удалось создать вот такую мохнатую мышь с генами мамонта | Сетка — новая социальная сеть от hh.ru Мышь-мамонт и реальный "парк Юрского периода"
Недавно стартап Colossal Biosciences объявил о прорыве - им удалось создать вот такую мохнатую мышь с генами мамонта | Сетка — новая социальная сеть от hh.ru
repost

694

input message

напишите коммент

Сканирование тела - дизрапт или... читать далее
Сканирование тела - дизрапт или скам?
Создатель Spotify Дэниел Эк сейчас увлечён не потоковым музлом, а своим новым medtech-детищем. Его стартап Neko Health занимается комплексным сканированием тела | Сетка — новая социальная сеть от hh.ru
repost

444

input message

напишите коммент

Мировой туризм может очень сильно... читать далее
repost

242

input message

напишите коммент

еще контент в этом соообществе

войдите, чтобы увидеть

и подписаться на интересных профи

в приложении больше возможностей

пока в веб-версии есть не всё — мы вовсю работаем над ней

сетка — cоциальная сеть для нетворкинга от hh.ru

пересекайтесь с теми, кто повлияет на ваш профессиональный путь