Конечно. Когда у клиента острая боль, но ищет прежде всего решение. Вот и в Вашем случае Татьяна у вас есть боль в виде строительства дома. Вы не просто планируете, вы уже его строите и боль очень сильная. Я считаю, что выявление той самой боли клиента ОП и является основой, а продажа это дело второе. Клиент с болью уже готов купить

Жиза, как говорится) наткнулся на подобное во время ремонта 🙃

В Икее сотрудникам отделов было ЗАПРЕЩЕНО подходить первыми к гостям. И почему-то у Икеи были хорошие продажи и они не развалились через день после открытия магазинов. Минимальные знания технологии продаж уже вызывают отторжение от разносортных менеджеров. Назови меня за разговор три раза по имени и я никогда у тебя ничего не куплю, даже если этот товар был нужен :/

Отлично 👌, сам выбираю исключительно по сердцу, после общения с каждым сотрудником. Только так можно понять, какой результат ожидать.

О, это про меня) если к такой компании с шикарным качеством без отдела продаж приделать эталонный отдел продаж, то она выстреливает в космос)