У вас не сработает бартер
Говорит Вам человек, сэкономивший последнему мероприятию 5млн на бартере 😅
Очень часто клиенты просят организовать часть работ по себестоимости или вообще бесплатно. И это вполне нормальная и реальная практика. В среднем, 30% от сметы можно закрыть такими договоренностями.
Но после запроса начинается самое интересное. Я уточняю:
А что вы можете предложить в ответ? Какая величина ваших аккаунтов, сделаете ли рекламу подрядчика или может быть дадите ему выступление на своем событии?
И тут пелена закрывает глаза клиента.
Я могу им дать кейс. Им должно быть круто просто поработать на моем событии. Да они потом это продадут дороже другим. И вообще, моя реклама стоит в разы больше их оплаты.
Или самое любимое, это реальная фраза, которую говорили моему эвентору предлагая самостоятельно покупать билеты на Бали, чтобы отвести там проект:
Я не готова оплачивать перелет, потому что этот проект интересен тебе не только финансово, это проект другого уровня, мы договариваемся со всякими классными спикерами, будут совершенно другого уровня гости, и я думаю, что быть причастной к организации для тебя должно быть интересным
И поверьте мне, это не был уровень, когда возьмешься за проект сломя голову. Это была стандартная конфа на 400-500 человек.
Поэтому я всегда в открытую скажу на такие запросы - у вас не сработает бартер. И придется выбирать - либо мы прорабатываем реальные опции, которые заинтересуют потенциальный персонал, либо готовимся к полной оплате сметы расходов.
Да, возможно найти ребят, которые сделают просто за кейс. Но тут надо понимать, что это будут супер начинающие специалисты и результат у них будет такой же. И будет важно взвесить - а хочу ли я получить настолько средний результат или мне важнее лицо продукта.
Поэтому, когда вы хотите какие-то услуги по бартеру - трезво оцените, что вы готовы предложить в ответ и какой вес этого предложения. Например:
- Реклама на событии;
- Реклама в социальных сетях;
- Скидка/доступ на вашу продукцию или курс;
- Дополнительный клиент, которому вы продадите работу подрядчика;
- Проживание семьи в хорошем отеле в период работы (актуально для проектов на море);
- Организация стенда подрядчика на событии;
- Годовой контракт на несколько мероприятий.
Это основные позиции, по которым реально можно получить бартерное предложение. Если пользоваться с умом - то можно очень хорошо подрезать косты по смете. ❤️
Важно, тут мы не говорим про спонсорские интеграции, это именно работа подрядчиков, которая была бы вам нужна в любом случае на событии.
В следующем посте разберу, как согласовать бартер и сэкономить от 20% по смете путем согласования партнерских опций. 🔥
А какие самые интересные предложения на бартер прилетали вам?
P.S. Если вы действительно делаете исторический проект - то к вам захотят присоединится просто так. Я, с удовольствием бы поработала бесплатно на открытии олимпиады, например 😄 Но всегда надо понимать - насколько важен проект рынку сбыта подрядчика.
