Привет! До прихода в маркетинговую компанию я не знала, что такое КП. Точнее, слышала, но сама не имела с этим дело.

Простыми словами коммерческое предложение - это письмо, в котором вы рассказываете клиенту о том, как ваш продукт может помочь. В КП обычно прикладывают прайс-лист и ваши контакты, чтобы клиент не потерял их✍🏼 Чаще всего встречаю это понятие в B2B-продажах.

При составлении него я придерживаюсь нескольких принципов, которые выявила путём проб и ошибок: • Определяю ЦА и её потребности. Мне нужно было понимать, с кем я общаюсь - с гендиректором, маркетологом, бухгалтером и тд., и как наш продукт поможет решить его «боль». «Боли» несложно выяснить из разговора. • Анализирую конкурентов и их предложения. Некоторые клиенты сами скидывают КП из других компаний и просят «подбить» скидку у нас. • Описываю уникальные преимущества нашего продукта. Это пересекается с пунктом выше. Смотрю, что есть у конкурентов, а чего нет у нас.

Не всегда у меня получались хорошие КП. Считаю, что их написанию тоже нужно учиться, т.к. они неотъемлемая часть продаж) А вы без чего не представляете сделку?