Китайский Apple

Если вы подумали, что этот пост будет про какого-нибудь китайского производителя телефонов, то нет. "Китайским Apple" чаще всего называют компанию DJI, которая прочно застолбила за собой титул "мирового короля дронов", а сейчас еще и активно поджимает под себя рынок профессионального видеооборудования. Есть даже версия, что историческое падение акций GoPro (которые ещё недавно были лидером видеорынка) связана как раз с мощным китайским пинком от ребят из Шеньчжэня.

В этом посте я не буду рассказывать про авиационного гика Ван Тао, про то как он собирал первый прото-дрон в общаге Гонконгского универа, или про то, как его друзья продавали квартиры, чтобы стартап продолжил существовать (все они, кстати, сейчас очень богатые люди). Для этого потребовалась бы отдельная большая статья. Вместо этого выделю несколько особо интересных моментов про DJI:

1. DJI называют "китайским Apple" не просто так, а потому что эта компания делает свои изделия самостоятельно от начала до конца, полный цикл. Этим она разительно отличается от большинства технологических корпораций Поднебесных, которые тащат из-за океана всё, что не прибито. У DJI не так, эти ребята всё делали сами, с нуля. Не, понятно, что внутри цепочки есть сторонние комплектующие, но у DJI высокая степень контроля над ними, как и у Apple.

2. Один из главных секретов успехов DJI в том, что они сделали большую ставку на юзабилити своих дронов. На первых порах DJI продавала дроны разным институтам и коммерческим организациям для исследований. Эти беспилотники стоили как чугунный мост. Однако, уже в 2008 году компания решила выйти на зарубежные рынки - начали с Германии. Тогда Ван Тао понял, что сегмент личных дронов для развлечения гораздо перспективнее. Они упростили и удешевили дроны, но главное - сделали систему автопилотирования, чтобы гаджет сам держался в воздухе, а юзер мог просто летать им туда-сюда. Этот момент разительно отличал продукт DJI от других беспилотников.

3. DJI очень отличается от других китайцев своим подходом к расширению рынков. Большинство компаний Поднебесной сначала ориентируются на гигантский китайский рынок, а уже потом выводят изделия вовне. Однако, запрос китайцев сильно отличается от западного, так что компаниям приходится серьёзно адаптировать и перерабатывать свои продукты. Этот момент хорошо прослеживается, например, в китайском автопроме. Но DJI сразу сфокусировался на глобальной экспансии. Ван Тао тут же начал выводить свои дроны на рынки Европы и США, так что теперь продажи компании диверсифицированы по регионам. Посмотрим, как скоро США ввёдет пошлины 100500% на шеньчженьские дроны и камеры. Попытка запретить DJI в США уже была, но пока вроде обошлось.

4. В 2011 году Ван Тао познакомился с американцем Колином Гвинном. Позже Колин станет главным популяризатором DJI в США, а еще партнёром Ван Тао с крупной долей в компании (правда, всего через несколько лет году они рассорятся, и Гвинн компанию покинет). Так вот, Колин был убежден, что просто продавать "летающие камеры" обычным потребителям - это неплохо, но такое себе. Гораздо круче внедрить дроны в киноиндустрию, чтобы серьёзные ребята полагались на "летающие камеры" в крупном продакшене. Для этих целей DJI разработал собственный стабилизатор видеосъёмки. Очень вероятно, что это был первый кирпичек в бизнес-юните профессионального видеооборудования. И да, дроны DJI действительно стали использовать в американском кино, за счёт чего компания получила мощный пиар на западе.

В общем, DJI - очень интересный фрукт и мощнейший дизрапт, который умудрился практически монополизировать очень крутой рынок в глобальном масштабе. А сейчас пошёл на второй круг со своими камерами, стабилизаторами и т.д. Такое удавалось не только лишь всем китайским игрокам. На ум приходит разве что Xiaomi со своей экосистемой умных устройств, но там немного другая история. Возможно, кто-то из автомобилестроителей сможет, посмотрим. Но DJI прям суперкрут.

Ах да, совсем забыл. Забирать +20 социальный кредит в приемный Великий Партия за прочтение пост.