🔆 Утренний кейс:

В этой рубрике мы обсуждаем реальные кейсы из практики B2B-продаж, чтобы помочь вам лучше понять, как применять теорию на практике. Проблемы менеджеров отдела продаж с организацией встреч с лицами, принимающими решения (ЛПР), в крупных компаниях.

Ситуация: Менеджеры по продажам компании "Инновационные Системы" сталкиваются с трудностями при организации встреч с ЛПР в крупных компаниях. Обычно они участвуют во встречах с сотрудниками среднего уровня, руководителями IT подразделений или начальниками отделов, но не могут добиться дальнейших встреч с ключевыми фигурами, принимающими окончательные решения в этих компаниях, что негативно сказывается на их продажах.

🔷 Задачи для менеджеров по продажам: 1. Анализ текущей стратегии поиска ЛПР. 2. Определение дополнительных контактов, которые могут повлиять на процесс принятия решения. 3. Разработка стратегий для улучшения коммуникации с коллегами внутри компании-клиента.

🕖 Решение будет опубликовано сегодня вечером, где мы рассмотрим, как можно решить предложенный кейс. Не пропустите!