Сейлс, который сам ищет и сам продаёт - уже целый предприниматель, который зря сидит в найме.

Конечно, должна быть нормальная лидогенерация от маркетинга. Кто-то ведь должен вам потом давать по шапке за низкую конверсию)

Поиск лидов сейлзом - либо прошлый век, либо голимый крафт

Как бывший сейлз с опытом скажу так: меня поджигает от того, что компании не вкладывают в лидогенерацию достаточно средств и сил, а вместо этого выходят из положения за счёт МОПа по холодному трафику. Ладно бы размер зарплаты был такой, что ты не переживаешь, что у тебя за месяц был 1 реальный лид и тот сорвался, но в реальности ты получаешь ровно столько, чтобы не сдохнуть. С появлением генеративного ИИ процесс лидогенерации стал настолько простым, что не требует специальных знаний. Жаль, что работодатель это понял поздно, когда на рынке черная дыра из кадров, а зумеры просто отказываются становится рабами и работать за еду

Смотря как договаривались при устройстве на работу. Или как на вас это повесили в процессе, а вы промолчали. Если вы были согласны изначально то что смущает сейчас? Если повесили в процессе и вы промолчали то тоже вопрос? Ну и в крайнем случае пойдите и объясните что не будете это делать.

PS: Вообще нет не должны, это функция другой должности

И да и нет. Все зависит от канала продаж. Если это прямые продан через холодные звонки - да, должен. Если это дистанционные каналы продаж, то нет, не должен. В таком случае сейлз работает с КВАЛИФИЦИРОВАННЫМИ лидами из digital каналов.

Сэйлзы бывают разные, в идеале этим должен заниматься SDR, потом передавать KAM, который закроет. Но часто роли совмещаются, тупо из-за непонимания процесса или недостатка ресурса.

А вообще, тратить время хорошо закрывающего менеджера на поиск клиентов и холодные заходы - преступление перед планом продаж.

Всё зависит от продукта и сферы деятельности! В современном мире очень развиты маркетинговые инструменты в каналах, но не на сферы это действует!

Искать это что означает? Если превращать лид в клиента, то да. А если речь про поиск лидов, то нет конечно.

ИМХО: Это его прямая обязанность. А иначе это не сейлз, а обработчик заказов.

Здесь в самом вопросе парадокс - клиентом становятся по результатам работы сейлза )) То есть он их не ищет, а создает. А поиск лидов - зависит от бизнес-процессов…