Помните, все модели ошибочны, но некоторые полезны; практический вопрос заключается в том, насколько они должны быть ошибочны, чтобы не приносить никакой пользы😊

Ни один фреймворк не является универсально применимым – почти для всех мы можем найти исключения.

Ну, например, типичные возражения: все ваши умные продуктовые фреймворки не применимы для b2b! Юнит-экономика не применима для b2b (под b2b тут имеют в виду длинные дорогие контакты), JTBD не применим для b2b (тут имеется в виду, что продаем не через рекламу и сайт и не пользователю, а ЛПР), и вообще у нас проектный подход...

Очевидно, что бизнес B2C чаще всего массовый, а B2B — небольшой. Но размер рынка - не единственная переменная, которая должна определять B2C как нечто отличное от B2B с тз продуктовых подходов.

Основной вопрос - вопрос бизнес-модели. Можете ли вы, эффективно с тз экономики бизнеса, работать на небольшом рынке b2b? Есть ли у вас масштабируемая модель продаж? Это отнюдь не тривиальная задача. И это точно не задача проектного менеджмента.

Юнит-экономика отвечает на вопрос о критериях эффективного масштабирования бизнеса, юнит- это (чаще всего) клиент, вам нужно посчитать является ли он маржинально прибыльным, сколько таких клиентов, однородна ли модель продаж для них. Да, все клиенты разные. И вам нужно понимать, приносят ли они деньги. Трудность тут только в том, чтобы эти данные собрать, а так как клиенты в b2b - штучные, то для них используются качественные методы анализа.

«Видите ли, основная проблема тут заключается в том, что «правильность» и «ошибочность» люди считают абсолютными; всё, что не является идеально и безупречно правильным, является полностью ошибочным». — Айзек Азимов