Доброе утро. Это да.. КПА плавающий и зависит от результата. Сделали сейчас именно так. И теперь не можем найти тех, кто уверен в своих силах и хочет много зарабатывать :') При этом реально по рынку готовы предоставить хороший процент от продаж. Средний чек у нас 2млн.

Возможно сильные организации уже увлечены клиентами. Тогда вам стоит сменить подход привлечения для таких компаний. Как вы считаете, метрики KPI достаточно? Или же рассмотрите ещё и стратегическую OKR? Вы сами рассматриваете только одну компанию? Или же не боитесь вызова и рассмотрите привлечение нескольких?

Не работала ранее с OKR. Так поняла, что это дальносрочный KPI. Думаете в этом кроется главный крест? Насчёт количества команд и вызовов - готовы. Производство можно грузить на месяцы и месяцы вперёд. Тем более часто заказчикам и нужно не сию минуту а под сдачу объекта через пол года и тп. Расширение компании можем быстро организовать (т.к. уже опыт, связи, резерв мастеров)

Не совсем. OKR – это более стратегическая методика позволяющая ставить «качественные» цели. То есть KPI - это больше количественная метрика, то OKR уже качественная идёт. Она позволяет видеть значимость продаж в эмоциональном плане.

Также, я привёл OKR как пример. Так что, вполне вероятно, главный крест кроется в чём-то другом, к чему только вы сами сможете прийти.

Доброе утро! Есть достаточно большой опыт отделов продаж штатных. Хотим попробовать аутсосрс. Главная цель - замотивировать хорошим процентом от продаж без фиксы. Компания специализируется на производстве малых архитектурных форм (МАФ), арт-объектов, дизайнерской мебели и декора. Линейка продуктов охватывает: МАФы (беседки, павильоны, скамейки, арки, детские площадки и пр.); Арт-мебель (стойки-рецепшн, барные стойки, столы, мягкая мебель); Декор (3D-панели, освещение, стабилизированные растения, навигационные элементы). Основная идея — уникальные, высококачественные изделия, созданные по индивидуальным проектам для частных и корпоративных клиентов. Средний чек 2млн. Хотим больше. Рынки: B2B (администрации городов, рестораны, бары, клиники, коммерческие пространства); B2C (частные клиенты - дома, загородные участки); B2BC (компании, предоставляющие услуги декорирования и благоустройства, которые могут закупать продукцию для своих клиентов). Цикл производства включает проектирование, создание 3D-моделей, изготовление на собственных мощностях, сборку и монтаж. Полный цикл. Свой цех. Логистика зависит от того, кто, где и что заказал. Своего транспорта нет. Пользуемся транспортными услугами. Как такого склада с изделиями не имеем практически (за исключением изделий, которые делали для своего офиса). Ибо под заказ делаем и отдаем. Но есть склад материалов и расходников для производства. Есть поток клиентов по сарафану. Потенциал новых клиентов большой. Нужно им заниматься и обрабатывать. Боль - чтобы менеджеры имели стимул делать большие деньги для себя и компании. Не можем найти таких пока(( очень хочется