Мы ищем сильного BDM в аккредитованную IT компанию, будем рады видеть тебя в нашей команде, скорее пиши мне в личку! (full office/гибрид - только Москва)

Мы ждем от тебя:

• Активное развитие и продажа продуктов и проектов новым клиентам

• Полный цикл ведения продаж (от создания лида до продажи, а так же последующее долгосрочное сопровождение клиента)

• Поиск и проработка бизнес-заказчиков, ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений

• Планирование и реализация стратегий по развитию закрепленного направления, включая анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, ценообразование, управление рентабельностью клиентов

• Кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами

• Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами/партнерами и стратегическими партнерами на уровне ЛПР и ЛВПР

• Проведение анализа и составление отчетности о выполнении плановых показателей по продажам и доходам

• Управление и ведение сложных проектов, связанных с внедрением IT-решений у клиентов

• Поиск новых перспективных целевых сегментов

• Участие в тендерах на поставку и внедрение IT-решений

• Развитие и руководство командой бизнес-направления

• Продвижение компании в профессиональных кругах

• Участие в конференциях, семинарах и мероприятиях для установления контактов и продвижения решений Требования:

• Доказанный успешный опыт работы в продажах сложных ИТ-продуктов, заказной разработки ПО не менее 5-х лет, готовность предоставить кейсы

• Высокий уровень насмотренности и понимание основных ИТ-трендов и ландшафта бизнес-приложений современного предприятия

• Готовность и способность делать персональные продажи

• Высокий уровень коммуникативных навыков для проведения переговоров и презентаций для ЛПР и ЛВПР

• Опыт продаж продуктов low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM - будет существенным преимуществом

• Понимание специфики работы с тендерами, успешный опыт работы в тендерных проектах

• Желание и умение работать в команде

• Опыт публичных выступлений будет являться существенным преимуществом

Для рассмотрения вакансии просьба ответить на три вопроса:

1. В каких наиболее крупных Enterprise-заказчиков Вы сделали первые продажи в течение последних 3 лет?

2. Какие наиболее сложные продукты Вы продавали в течение трех лет?

3. Доводилось ли и где сталкиваться с проектами по направлениям low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM?