И сюда же процитуриую кейс Евгения Аверина из чата: Как коллеги уже писали: задают вопрос - кого любите слушать или сходное. Редко детализируют про ораторское искусство, редко спрашивают о местных спикеров, о спикеров с других регионов, но не из Москвы и Питера... Поэтому получаем 3 - 5 Top of mind, но не факт, что он на него пойдет на конференции. Специально давали кейс - спрашивали и после ответа по спикерам и присылали кусок программы (2 и 3 симпозиума) и просили ответить на какие симпозиумы или даже доклады из симпозиумов пойдете. Итог: - на своих же названных пошли 40 %. Остальные 60 пошли на других. На вопрос почему - мы их сто раз слышали и каждый раз смотрим на одну и туже презентациями. А это кто-то новый и с интересной темой, которую еще не слышал......... Вот Вам и top of mind