🔼 Как увеличить доход и не сдохнуть
Закупы — это не про гибкость цены. У нас фиксированные проценты (обычно 15–20%), которые не поднимешь, даже если захотеть. Это рынок: поставь больше, и клиент пойдёт к другому. Поэтому стандартный совет «подними чек» тут редко работает.
И что делать? Ответ прост: работать умнее, а не больше.
Звучит как магия, но это вполне реально:
1. Поднимайте бюджеты клиентов
Если процент менять нельзя, повышайте сами бюджеты, с которых этот процент считается. Вместо восьми клиентов с бюджетами по 50к проще взять двух, но с 200к.
Как это сделать? • Работайте с крупными проектами: ищите тех, кто готов закупать рекламу на сотни тысяч. • Убедите клиентов тестировать более дорогие каналы. Хорошая аналитика и кейсы помогут доказать, что это того стоит.
Результат? Те же деньги, меньше клиентов, больше спокойствия.
2. Делегируйте рутину
Вы не железный человек. Если хотите расти, нужно научиться передавать часть задач. Нанимайте помощника, который будет: • Искать каналы. • Вести отчетность. • Составлять медиапланы.
Что это даст? Вы освободите своё время для работы с клиентами и начнёте думать как руководитель.
3. Вводите дополнительные услуги
Можно предложить клиентам например: • Рекомендации: по улучшению контента, воронки продаж, поционирования, упаковки соц.сетей. • Полное ведение. Да, это отдельная история, но многим клиентам нужны не только закупки, но и тексты, контент, управление.
Это уже отдельный доход, не зависящий от процентов.
4. Запускайте свои проекты
Закупщик с опытом — это не просто человек, который умеет покупать рекламу. Это эксперт, который сам может: • Вести блог. Пишите кейсы, делитесь фишками. Реклама в блоге может приносить 50–80к в месяц, если делать всё грамотно. • Создавать продукты. Чек-листы, курсы, гайды. Один запуск может дать 300к, а потом работать на вас ещё несколько месяцев. • Делать коллаборации. Совместные вебинары, воркшопы с другими специалистами — это крутая возможность привлечь новую аудиторию и заработать.
Итог? Вы перестаёте зависеть только от клиентов.
Когда у вас появляются другие источники дохода, можно спокойнее работать и отказываться от тех, кто тянет время и тратит нервы.
