Как увеличить выручку на 10% за год, поработав с загрузкой врачей 💊

Работая с ветеринарной клиникой, у собственника был запрос - максимально сократить расходы. Мы беремся за такие задачи, но наш девиз, "давайте экономить, но и увеличивать доходы". Кстати доходы и расходы очень взаимосвязаны и чувствительны к друг-другу. Поэтому тут нужен взвешенный подход.

Анализ отчетов показал, что выручку генерируют врачи, но их вклад разный. В зависимости от специализации и опыта, процент выручки, который оставался у клиники после оплаты труда, колебался от 20% до 40%.

Например, с процедуры стоимостью 1000 рублей врач с долей 40% получал 400 рублей, а клиника — оставшиеся 600. Врач с долей 20% забирал 200 рублей, а клиника получала 800.

Мы заметили, что врачи с высокой загруженностью приносили значительную выручку, но почти половина уходила на зарплаты. В то же время, врачи с меньшей загруженностью отдавали клинике больший процент от своей выручки.

Проанализировав финансовую модель, мы выяснили: если увеличить количество пациентов у врачей с меньшей ставкой хотя бы на 10%, выручка с одного специалиста может вырасти на 24 000 рублей в месяц.

Мы перераспределили поток клиентов, стремясь уравнять загрузку между врачами с разными ставками. Это позволило увеличить годовую выручку на 10%.

Иногда дополнительные доходы скрыты в привычных процессах, которые остаются незамеченными. 💡 🔗 Забирайте готовую таблицу Финмодели для ветеринарной клиники в ВетКап по ссылке и пользуйтесь! #ветеринарные_финансы