Поиск «низко висящих фруктов»
Итак, ваша цель поднять продажи и максимально быстро найти новых целевых клиентов. Как это сделать с минимальными затратами и максимальным результатом? Сорвите «низко висящие фрукты»: выявите и масштабируйте своих идеальных клиентов.
Забирайте 5 простых шагов, которые дадут результат уже за двухнедельный спринт.
1️⃣ Проанализируйте текущих клиентов. Выгрузите данные из CRM и посмотрите на отрасли, размер компаний, ЛПРов.
- Какой проект был для вас наиболее успешен и маржинален?
- Какие типы проектов вы умеете делать лучше всего?
- В каких индустриях разбираются ваши сотрудники?
2️⃣ Определите оффер для таких клиентов.
- С чем вы заходили в продажу?
- Какую пользу принесли?
- Какой бизнес-результат дали? Если клиент лояльный, назначьте с ним интервью и узнайте его взгляд на ценность и ваши преимущества.
3️⃣ Найдите ближайших конкурентов. Изучите компании - прямые конкуренты ваших любимых клиентов. Составьте список, найдите ЛПРов, посмотрите соцсети. Проанализируйте, где они обитают и с какими проблемами сталкиваются.
4️⃣ Спланируйте выход на эти компании. Пока не нужно разворачивать активный маркетинг. Первым шагом может быть нетворкинг или прямые продажи. Найдите среду обитания ваших потенциальных клиентов и выходите на разговор с ними.
5️⃣ Подтвердите канал и оффер. Это тот момент, когда вам важно убедиться, что ваши услуги действительно нужны потенциальному клиенту. Добейтесь первой продажи или как минимум перехода по воронке. Если этого не произошло, постарайтесь получить и проанализировать обратную связь. Проверьте, а на того ли ЛПРа вы вышли, и то ли предлагаете.
Что дальше? Масштабируйте.
Как только вы убедились, что канал продаж работает, а ваши услуги покупают - масштабируйте. Это время для запуска более активных маркетинговых мероприятий: например, проведите вебинар или начните размещать контент на платформах, которые подтвердили свою работоспособность.
Как грамотно составить контент стратегию буду рассказывать дальше. А пока ставьте ❤️ кто забирает себе в работу. И дайте обратную связь: полезно - не полезно?
